В средата на 2025 г. в Холандия стартира проект, който до съвсем скоро изглеждаше като научна фантастика – автопарк от стотици електромобили, използвани в услуга за споделено пътуване, вече не служи само за придвижване, а се превръща в активен участник в енергийната система. Когато не са на пътя, тези автомобили работят като мобилни батерии, които връщат енергия обратно към електрическата мрежа при нужда, а в моменти на пиково производство – съхраняват излишъка.

Това е най-значимото приложение на Vehicle-to-Grid технологията в Европа до момента и е ясен знак, че секторът преживява трансформация с мащаб, сравним с дигитализацията в комуникациите или автоматизацията в индустрията. За първи път енергийната система започва да разчита не на огромни централизирани мощности, а на интелигентно свързани, децентрализирани ресурси, които могат да бъдат координирани в реално време.

Именно този нов свят на децентрализация, гъвкавост и технологична интеграция определя и посоката на развитие на компании като Електрохолд Трейд, които трябва да се адаптират към съвсем различна динамика и логика на работа.

Електрохолд Трейд е създадена през 2005 г. и в продължение на две десетилетия последователно налага името си като символ на иновативност. „Ние сме първият лицензиран търговец на електроенергия в страната, първият координатор на стандартна балансираща група, а днес се трансформираме в първия независим агрегатор на енергийни активи на пазара“, казва инж. Атанас Димов, главен изпълнителен директор на Електрохолд Трейд.

През годините компанията се фокусира върху доставка на електроенергия за индустриални клиенти, управление на балансиращи групи и изграждане на дългосрочни отношения с множество корпоративни партньори, включително международни производствени предприятия. Това устойчиво развитие, заедно със силния бизнес с търговия с енергийни ресурси, дълго време определя основния профил на компанията.

Шеметното темпо на промяна на пазара обаче изисква от Електрохолд Трейд развитието на капацитет от изцяло нов тип. „Като част от групата на Електрохолд ние наблюдавахме обективните обстоятелства в енергийния сектор, не само в България, а и в Европа, което ни мотивира да разработим и приложим стратегия за развитие, за да бъдем готови за протичащата трансформация“, казва инж. Димов.

Първата сериозна индикация за бъдеща промяна се появява още през 2012 г. с първия бум на възобновяемите енергийни източници. „Този бум леко разклати пазара, но ключовите компании в сектора се справиха, след което преминаха в режим на отричане“, обяснява инж. Димов.

ВЕИ обаче са тук, за да останат. След години на умерено развитие, през 2020 г., климатичните промени и геополитическата обстановка създават необходимите предпоставки, за да погледне Европа още по-уверено в посока енергийна независимост и въглеродно неутрална икономика. Това, разбира се, няма как да се случи без сериозно развитие на производствения капацитет на ВЕИ. Така, ако през 2019 г. делът на инсталираните ВЕИ е под 40% от общите мощности в България, то в края на 2024 г. той вече надвишава 54% с ясна тенденция възходът да продължи.

По този начин производственият микс се променя, системите започват да поемат огромни количества променлива енергия и се появяват чисто инженерни предизвикателства – балансиране на натоварвания, управление на гъвкавост и обезпечаване на стабилността.

Тези технически проблеми имат и своите търговски последици. Светът, в който търговецът просто купува и продава електроенергия, изчезва безвъзвратно. Новата реалност изисква интегратори, които могат да свържат производство, съхранение, управление на активи, технологии и пазарна логика. Затова за Електрохолд Трейд трансформацията не е въпрос на избор. Тя е въпрос на оцеляване, но и съществена възможност.

За да осъществи амбицията си да остане  лидер на пазара в новите условия, компанията дефинира формула за успех, съставена от поредица от последователни елементи: идея, визия, стратегия, финансова рамка, екип, организация и инструменти. Идеята се ражда от внимателно наблюдение на процесите в сектора. Тя е свързана с осъзнаването, че бъдещето принадлежи на интеграторите на енергийни активи – организации, които могат не само да търгуват електроенергия, но и да управляват комплексни портфейли от ВЕИ, гъвкавост, балансиране и нови технологии.

Тази идея е подкрепена от визията да се подпомага едновременно стабилността на електроенергийната система и възвръщаемостта за инвеститорите, които влагат средства в нови мощности. В свят, в който все повече корпоративни клиенти сами изграждат ВЕИ, търговецът се превръща в технологичен партньор, а не само в доставчик.

Стратегията следва логиката „от голямото към малкото“ – първо работа с по-големи и комплексни активи, за да се постигне ранен ефект и да се натрупа опит, след което постепенно разширяване към по-малки системи.

И най-добрият план обаче остава само на хартия, ако не е финансово обезпечен. Благодарение на процес, започнал в началото на 2025 г., Ийстърн Юръпиън Електрик Къмпани, собственик на групата Електрохолд, успешно пласира облигационна емисия от 500 млн. евро. „Това цялостно промени структурата на капитала на групата“, казва инж. Димов.

Предлагането преминава при много сериозен интерес от инвеститорите, като подадените поръчки са за над 1.4 млрд. евро. Сред инвеститорите са дружества за управление на активи, банки и хедж фондове от Великобритания, Европа и САЩ. Американската инвестиционна банка J.P. Morgan е букрънър и водещ мениджър на емисията, както и консултант по нейния рейтинг.

Този капитал дава спокойствие и сигурност за изпълнението на стратегическите проекти през следващите години, но тук идва и ролята на може би най-важния фактор за успешната им реализация – екипът.

На първо място, през 2025 г. компанията разширява своя управленски капацитет, като привлича имена с изключително сериозен опит и познания в сферата на енергетиката. Инж. Мартин Георгиев, който ръководи Националната електрическа компания (НЕК) в продължение на 3 г., се присъединява към екипа на Електрохолд Трейд на позицията главен оперативен директор. В тази роля той ръководи новосъздадения Trading Office, като подпомага значително усилията на компанията в трансформацията на пазара и адаптацията  към всички нови системи за управление и съхранение на енергия.

Никола Габровски се присъединява към мисията на Електрохолд Трейд, където ръководи екипа по енергийни операции и осигурява съответствие с индустриалните регулации. Целта на неговия екип е да подсигури изпълнението на енергийните договори съгласно най-високите индустриални стандарти за ефективност и надеждност. В това начинание той може да разчита на своя опит от над 15 г. в сферата на енергетиката, 10 от които като ръководител „Бизнес развитие“ на Българската независима енергийна борса, които му позволяват да играе активна роля и в оптимизацията на процесите и технологичните системи, както и във внедряването на платформи за търговия и иновативни решения.

Търговските операции на Електрохолд Трейд са подсилени и с присъединяването към екипа на Венцислав Марков. Той има 30-годишен опит в енергетиката, включително като част от НЕК и Министерство на енергетиката.

С присъединяването си към екипа на  инж. Димов, който също има близо 10 г. опит на различни позиции в НЕК и ЕСО и участва активно във формирането на нормативната рамка в подкрепа на либерализацията на пазара на електрическа енергия в България, новите лидери в компанията създават експертно звено с богати компетенции на изключително високо равнище.

Паралелно с това, за да отговори на динамиката на пазара и на потребностите на нарастващия брой клиенти, Електрохолд Трейд се разраства на всички нива, увеличавайки общия брой служители с една трета до 100 души. От тях около 40 се занимават с продажби, още 40 са в сферата на енергийната търговия, а 16 отговарят за критични процеси за предходните две функции. „Имаме само 4 човека администрация, което демонстрира силния ни бизнес фокус“, казва инж. Димов, като добавя, че очаква достигнатият размер на екипа да е достатъчен за първия етап от реализацията на дългосрочната стратегия на компанията.

На организационно ниво компанията се променя и надгражда традиционния си оперативен модел, като създава редица нови направления, като управление на ВЕИ, мултипазарни решения и интеграция на технологични партньорства.

Развитието и надграждането на Електрохолд Трейд спрямо новите пазарни реалности се осъществява на база на приемственост на успешните практики, заложени в нейния бизнес модел на пазарен лидер още от самото ѝ създаване, и компанията продължава да залага уверено на тях. Моделът на комуникация с клиенти, който се прилага от години и предвижда единна точка за контакт, се оказва силно предимство в новата пазарна среда. Доверието, изградено през времето, улеснява представянето на новите услуги и технологичния подход, а успешните пилотни проекти вече дават реални резултати.

Резултатите идват и благодарение на интеграцията на най-ново поколение инструменти. За подпомагане на процесите в компанията е интегрирана ERP система SAP S/4HANA, която се ползва и на групово ниво. В същото време, управлението на взаимоотношенията с клиентите е подкрепено от CRM системата Salesforce.

През последните години компанията систематично инвестира в модерни решения, които не само оптимизират процесите, но и променят начина, по който Електрохолд Трейд извършва някои от ключовите си дейности като търговията с електроенергия.

Алгоритмичната търговия, платформите за високочестотна обработка на пазарни данни и автоматизираните решения за управление на батерийни системи значително разширяват възможностите за бърза реакция в условията на динамична и волатилна среда. Там, където преди години решенията се вземаха ръчно, днес софтуерни модели анализират стотици параметри и предлагат оптимални стратегии за секунди.

За да работи като интегратор, компанията внедрява комплексен „технологичен гръбнак“, включващ високотехнологична система от германската The Mobility House. Благодарение на това партньорство, Електрохолд Трейд може да агрегира активи от различни типове – от индустриални батерии, през фотоволтаични мощности, до автопаркове от електромобили.

Това отваря пътя към нови бизнес модели, включително енергия като услуга (Energy as a Service), които ще бъдат ключови през следващото десетилетие. „Интегрирането и интелигентното управление на активите за съхранение от компании като нас могат да помогнат за регулиране на волатилността на пазара и гарантиране на дългосрочната устойчивост на инвестициите във ВЕИ“, обяснява Габровски.

Това прави ролята на Електрохолд Трейд все по-отговорна, тъй като тенденциите от последните години ще продължат да се засилват. „Замяната на модела с малко на брой големи производители с такъв, който е много по-разпределен и с производители от малък мащаб ще се осъществява с все по-бързи темпове в следващите години“, казва инж. Георгиев.

Така компанията се оказва в революционен момент, в който традиционната търговия с електроенергия среща новата енергетика, основана на децентрализация, данни и интелигентни решения. Това не е просто модернизация на бизнес модела, а участие в цялостното пренаписване на сектора.

С ясна рамка, стабилен капитал, технологична амбиция и най-важното – опитен и компетентен екип, Електрохолд Трейд се стреми не само да следва тенденциите, но и да бъде един от двигателите на енергийното бъдеще на България, а и не само.

Следващият стратегически приоритет на компанията е мултимаркет търговията, която ѝ позволява да излезе отвъд границите на страната. „Ще продължим да покриваме нови пазари, следвайки естествената еволюция на обединения европейски пазар“, казва в заключение инж. Димов.