„Зиматик“ днес е глобален лидер в нишата на доставките на рекламни акаунти за афилиейт и iGaming индустрията – сфера, която мнозина дори не разбират напълно. Как успяхте да превърнете това предизвикателство в конкурентно предимство?

Честно казано, и аз не разбирах напълно спецификата на този сектор в началото. Бях собственик на една от най-големите дигитални агенции в България, с клиенти от над 30 държави, но без пряк досег с афилиейт индустрията.

Бекграундът ми е в иновациите – вече над 20 години ги създавам и прилагам. Когато се срещнах с афилиейт клиенти и видях проблемите им, успях да намеря решение – да изградя голямо портфолио от акаунти и единна система, през която да работят с тях. Първата година беше трудна – имахме само няколко клиента и трудно намирахме нови. Пробивът дойде, когато за първи път участвахме в глобална афилиейт конференция. Там стана ясно, че това, което сме разработили, е без аналог в света – нещо като „светия Граал“ за афилиейтите.

Последваха изключително динамични години. Взех решение да затворя агенцията, да прекратя договорите с всички клиенти и да се фокусирам изцяло върху новия бизнес. Последваха решителни стъпки и сериозни инвестиции – в екипи, процеси, софтуери, бранда и смел маркетинг. Това ни позволи да наложим „Зиматик“ като водеща марка и да поемем ключов дял от пазара. Преди нас индустрията беше фрагментирана, без големи играчи и с непрозрачни практики.

Благодарение на „Зиматик“ тя се консолидира, стана по-прозрачна, а нашите бизнес процеси и подход се превърнаха в еталон – днес над половината ни конкуренти по света са заимствали елементи от нашия модел, за да повторят успеха ни.

Когато създавахте „Зиматик“, как изглеждаше Вашата „голяма идея“ – и колко близо сте до нея днес?

Както споменах, бекграундът ми е в стартъпи и иновации. Преди около десет години преживях два последователни фалита с голям мой стартъп. Опитахме се да се конкурираме с американските гиганти на равна нога, но без достъпа до капитала, с който те разполагат. Това в крайна сметка доведе до фалит. Продадох единствения си апартамент, инвестирах всичко в компанията, вдигнах я отново на крака – и година по-късно фалирах повторно.

Тези уроци бяха тежки, но безценни. Те ме накараха да осъзная, че за да стигна до върха, ще са ми нужни не само идея и амбиция, а и опит, знания, ресурси и капитал. Отварянето на дигитална агенция беше част от тази визия – начин да натрупам нужните основи, за да може следващият опит да бъде успешен. Голямата ми цел винаги е била една – да бъда световен лидер в това, което правя. Днес мога да кажа, че тя вече е реалност.

Какви тенденции виждате в бъдещето на афилиейт индустрията и как „Зиматик“ се подготвя да бъде не просто част от тази трансформация, а нейният двигател?

Ние сме и двигател, и част от трансформацията. Афилиейт индустрията е доста закостеняла, с порочни бизнес практики и с голям недостиг на качествени бизнес процеси. Ние наложихме златния стандарт в индустрията за бизнес процеси, обслужване на клиенти, автоматизации, софтуери и маркетинг. За да задържим челната си позиция не е достатъчно да имаме известен бранд и добри услуги, нужна е и постоянна иновация.

Ние сме мерцедесът в индустрията – новите неща като спирачки с ABS се появяват първо при нас, преди да станат стандартни за цялата индустрия. Бъдещето, както всички знаем, е в AI и ние сме готови – ние имаме най-напредналия и автоматизиран софтуер в индустрията, който в момента превръщаме в продукт чрез наш стартъп – AdNexus. Целта е да постигнем напълно автоматизирано управление и оптимизация на акаунти и реклами посредством AI.

Как се изгражда устойчив бизнес в динамична, глобална и силно конкурентна среда като вашата?

Много трудно. Афилиейт индустрията е като влакче на ужасите – никога не знаеш какво предстои утре и докога ще работи това, което работи в момента. Да създадеш устойчив бизнес в тази среда, и то такъв, който да се задържа на челните позиции въпреки всички препятствия, изисква много труд, вяра в успеха, методичност, и най-важното – визия.

Опитваме се да погледнем по-напред от конкуренцията, да видим какво ще работи в бъдеще, и да го направим преди всички. Естествено, нужно е и да сме по-добри от конкуренцията във всяко едно нещо, което правим, независимо дали е портфолио от услуги, обслужване, софтуер, процеси или който и да е друг аспект от бизнеса.

След успеха на „Зиматик“ Вие поехте и ръководството на GiGA Expo 2026 – най-голямото афилиейт и iGaming експо в Източна Европа. Какво Ви мотивира да преминете от изграждането на бизнес към изграждането на цяла екосистема за индустрията?

След като достигнахме световния връх в нашата индустрия, растежът ни се забави заради насищането на пазара и голямата конкуренция, която си създадохме. Погледът ми се насочи към хоризонтално, а не вертикално развитие, и решихме да създадем нещо глобално и амбициозно, което трайно да ни циментира като лидери, да изкара България на световната карта и да промени цялата екосистема.

GiGA Expo 2026 ще събере над 5000 участници и повече от 200 изложители. Какво искате да постигнете чрез това събитие?

Преследваме няколко цели – от изцяло патриотични, като позиционирането на България като световен хъб за афилиейт и iGaming индустриите, до глобални бизнес цели – искаме да създадем глобален формат, конкурентен на най-големите изложения в света.

Реално ние влизаме не само като най-голямото експо в Източна Европа, а и в топ 3 по мащаб в света, и то още от първото издание. Следващите две издания са планирани в Бразилия и в ЮАР и ще ни позиционират като глобален формат с корени в България.

iGaming и афилиейт секторите се развиват с изключителна скорост. Какви тенденции ще бъдат във фокуса на GiGA Expo 2026 и какви нови възможности ще открие това за бизнеса в региона?

Регионът има изключително голяма нужда от такова изложение. Никога в България не е правено афилиейт или iGaming експо, и то ще стимулира цялата българска индустрия – всяка регионална компания, която иска да продава навън, да намери афилиейти, клиенти или бизнес партньори, и да види как се работи в наистина глобална среда, трябва да участва. Очакваме посетители и изложители от цяла Европа, Близия изток, Азия, дори от Канада и Щатите.

Като човек, който стои едновременно зад технологичен лидер като „Зиматик“ и зад глобално събитие като GiGA Expo – какво е за Вас истинското лидерство в дигиталната епоха?

Истинското лидерство е да погледнеш в бъдещето, да си зададеш въпроса какво е нужно, за да стигнем там, и да имаш куража да го направиш. Нито една компания няма шанс да завземе световните върхове без иновации, поемане на рискове и много, много работа.

Какво означава за Вас успехът днес и как изглежда Вашият следващ връх?

Успехът ми днес е плод на над 20 години труд, безкрайни безсънни нощи и три фалита. Най-ценното е, че успях да премина през всичко това, без да загубя вяра в собствените си сили и в успеха. Не знам какъв ще е следващият връх, но едно е сигурно – пак ще е световен връх и ще е по-голям от първия.