Г-н Василев, като човек, който активно се бори за изграждането на силна предприемаческа екосистема у нас, каква е вашата визия за българската стартъп сцена и нейното място сред водещите в света?

 Югоизточна Европа е следващият фронт на растежа. България има над сто хиляди ИТ специалисти, силна инженерна школа и дълбоко домейн знание от работа с взискателни клиенти.

Логичната еволюция е преход от услуги към собствени продукти и решения, замислени за глобални пазари от ден първи. Тук виждаме талант, устойчивост и готовност за упорит труд — точно това превръща натрупания опит в скалируеми компании.

Кои инициативи според вас в момента най-силно движат екосистемата напред и каква роля играе Crossroads сред тях?

Напредъкът идва, когато се съберат четири сили: общи начинания, асоциации, инфраструктура и образование, и знание (STEM). У нас виждаме все повече инкубатори/акселератори, иновационни хъбове и тех-паркове, силни традиции в науката и инженерството.

Ролята на Crossroads е проста и важна: да осъществяваме смислени запознанства и да дадем сцена, на която знанието се превръща в партньорства и сделки. Тази година се включиха над 70 организации и 145 ментори, жури и лектори, които подкрепиха предприемачите.

Последното издание на Crossroads привлече над 4000 участници и компании от целия свят. Какво според вас прави България привлекателна точка за иновации в регионален и глобален контекст?

Хората. У нас има талант, устойчивост и дисциплина да се върши трудната работа. Благодарение на натрупан опит в мултинационални екипи носим процесно и индустриално знание, което позволява да се изграждат продукти за реални бизнес процеси, а не само прототипи. Това, в комбинация с развиващите се мрежи от инвеститори и корпоративни партньори, прави страната точка за създаване и скалиране на решения, а не просто аутсорсинг дестинация.

Какви са основните тенденции, които виждате сред стартъпите, кандидатстващи за участие в конференцията — има ли нови технологични вълни, които се открояват?

Виждаме многообразие от индустрии и етап на зрялост. Открояват се вертикали като устойчиво изграждане на средата (зелено строителство, кръгова икономика, нови материали и отговорно потребление), здраве и човешка ефективност (биотехнологии, превенция, възстановяване, поведенчески подходи), интелигентни системи и дълбоки технологии (изкуствен интелект за продажби, операции и сигурни данни), култура и образование (инструменти за учене и създаване на съдържание) и мобилност и логистика (умни платформи за движение на хора, стоки и събития).

Общият знаменател е измерима стойност и амбиция продуктите да прерастват в платформи/екосистеми.

Кои са най-големите предизвикателства при организирането на събитие с подобен международен мащаб и как минавате през тях?

Днес вече срещаме огромна подкрепа и интерес — включително от инвеститори от Сингапур, Германия, Великобритания и други екосистеми. Следващото предизвикателство е утвърждаване на световно ниво: още по-силно международно присъствие, целеви срещи „един към един“ и последователност в качеството на съдържанието и изпълнението.

Български стартъп ще представлява страната ни на Startup World Cup в Сан Франциско през 2026 г. Какво е посланието зад това участие?

Че играем на световно ниво — и го правим убедително. Победителят ни е Теодор Панайотов от Ethermind. Самото участие прави екипа изключително атрактивен за инвестиции: сцена пред водещи фондове, достъп до ментори от най-високо ниво и ясна времева рамка за следващи успехи. Дори без финалната награда, този формат отваря врати и ускорява пътя към рундове. За екосистемата това означава по-силни компании, повече работни места и споделени уроци.

Какво следва за Crossroads — планирате ли разширяване, нови формати, навлизане на нови пазари?

 29–30 октомври 2026, София. Продължаваме с по-дълбока международна свързаност, разширени инвеститорски и корпоративни формати и целенасочен matchmaking с реални резултати.

Работата ви с предприемачи ви дава пряк поглед върху растежа — не само на компании, а и на хора. Как този опит се пренася в The Revenues Factory?

TRF помага на стартиращи и растящи компании да изградят устойчива организация за приходи. Свързваме талантливи екипи с правилните клиенти и партньори, въвличаме опитни корпоративни лидери като ментори, валидираме предложенията за стойност с реални разговори и сделки и превръщаме контактите в повторяем поток от приходи. Мащабът на Crossroads (хиляди участници) показва, че можем да мобилизираме общности; в TRF използваме това предимство фокусирано — по вертикали и конкретни пазари.

The Revenues Factory работи изцяло в ИТ и B2B среда. Кои са най-честите грешки, които виждате при изграждането на стратегия за излизане на пазара?

Ще изброя няколко основни:

• Неясен идеален клиент и продаване „към всички“.
• Липса на истинска валидизация — говори се за интерес, но няма подписани договори и издадени фактури.
• Цени, откъснати от стойността и от реалното ползване.
• Основателят продава сам, без изградена система за обучение, операции по приходите и партньорски канал.

Решението е последователно: дефиниране на клиента и проблема, ранни платени пилоти, договори с ясни критерии за успех, стандартизиран процес за привличане и обслужване, обучение на екипа и дисциплина в изпълнението.

AI агентите са една от най-обсъжданите теми в момента, но често не постигат очакваните резултати при B2B продажбите. Защо според вас тези решения имат ограничения в този сегмент?

Големите B2B сделки се печелят с доверие. Никой изпълнителен директор няма да „чати“ с агент, за да подпише многомилионна сделка. Агентите са отлични помощници за проучване, персонализиране и подготовка, но човекът остава решаващ за диагностика на риска, изграждане на консенсус и поемане на отговорност.

Как изглежда според вас модерната, ефективна стратегия за излизане на пазара през 2025–2026 г. и кои тенденции ще оформят пазара?

Основите не са се променили: бъди релевантен към човека, на когото продаваш; докажи ясна стойност за неговия контекст; бъди на време. Новото е, че можем да го правим по-персонализирано и в мащаб: използваме сигнали за намерение, приоритизираме най-подходящите фирми, комбинираме продуктово воден растеж с целенасочен излаз към клиенти, партньорски канали и общности.

Персонализираме комуникацията с помощта на изкуствен интелект, а цените обвързваме със стойността и ползването. Така намаляваме цената на придобиване и увеличаваме устойчивите приходи — без да губим човешкия фактор на доверието.