Г-н Николов, как стартирахте пътя си като предприемач в сферата на недвижимите имоти и какво научихте по време на този процес?

Моят път започна на терен – там, където няма сценарий и всяка грешка струва реални пари. В продължение на над осем години участвах лично в повече от 1000 сделки, което ме научи, че в този бизнес не продаваш просто квадратни метри.

Продаваш доверие, сигурност и решения, които често определят бъдещето на хората. Именно тази отговорност оформи начина ми на мислене и ме убеди, че ако създам собствена компания, тя трябва да бъде изградена върху дългосрочна стойност, а не върху краткосрочни резултати.

В кой момент решихте да създадете собствена компания?

Решението дойде след дълъг и последователен професионален път. Започнах от най-ниското стъпало в предходната организация и преминах през всички нива на развитие в професията. Това ми даде ценна перспектива – разбрах както предизвикателствата в началото, така и стратегическото мислене, необходимо на върха. Когато достигнеш момент, в който вече си изчерпал възможностите за растеж в една структура, естествената следваща крачка е да създадеш собствена компания. Така се роди „Brivella Недвижими имоти“ – от желанието да приложа целия натрупан опит и лидерски подход в организация, изградена по мои стандарти и с ясна визия за бъдещето.

Оказа ли се обоснован рискът, който поехте в съвременния пазар на имоти?

Всеки предприемачески ход е риск, но неподготвеният риск може да доведе до сериозни загуби. Стартирах „Brivella Недвижими имоти“ в момент на динамичен пазар, но с ясното съзнание, че опитът, анализът и дисциплината намаляват несигурността. Фактът, че компанията стартира с изключително силна динамика, ми показа, че когато рискът е подкрепен със стратегия, той се превръща в ускорител, а не в заплаха.

Как виждате ролята си като лидер на „Brivella Недвижими имоти“ и каква е философията ви в работата с клиенти?

За мен лидерството не е позиция, а отговорност. Моята роля е да задам посоката, но и да създам среда, в която професионализмът е стандарт, а не изключение. В работата с клиентите вярваме в дългосрочното доверие вместо в бързата сделка. Това е по-трудният път, но и единственият, който изгражда устойчив бизнес и истинска репутация.

Компанията започна с летящ старт. Как се развива към момента?

Летящият старт потвърди, че сме на правилния път, но истинската ни цел е устойчиво лидерство. В момента „Brivella Недвижими имоти“ се развива фокусирано и стратегически – изграждаме силен екип, оптимизираме процесите и инвестираме в решения, които ни дават дългосрочно предимство. За нас растежът не е въпрос само на мащаб, а на стойността, която оставяме на пазара.

На какво отдавате успеха си и какво отличава „Brivella“ от останалите брокерски агенции?

Успехът е резултат от комбинацията между опит, ясна визия и безкомпромисно отношение към качеството. Това, което ни отличава, е стратегическият подход – ние не сме просто посредници, а консултанти. Анализираме, планираме и водим клиента през целия процес с яснота и сигурност. В пазар, пренаситен с обещания, „Brivella Недвижими имоти“ залага на реална стойност и измерими резултати.

Вие сте от Свищов. Какво влияние оказва родният град върху Вашата кариера и житейска философия?

Свищов винаги ще остане моят дом и началната точка на всичко, което съм постигнал. Там научих ценността на упоритата работа, общността и скромността – качества, които пренасям в бизнеса си и до днес. Родният град ме научи, че успехът не идва лесно и че за да стигнеш далеч, трябва да се градиш стъпка по стъпка, без да забравяш откъде идваш.

В какъв момент решихте да напуснете Свищов и да започнете нов живот в София?

На 26 години заедно със съпругата ми Светлана взехме смелото решение да се преместим в София, за да търсим нови възможности. Това беше голяма промяна – от спокойния живот в академична среда към динамиката на столицата и бизнеса.

Но именно този момент ми показа, че рискът е неизбежна част от растежа и че смелите решения често водят до най-значимите успехи.

Преди да се насочите към предприемачеството сте били докторант в Стопанска академия „Д. А. Ценов“. Как този академичен период повлия на начина, по който развивате бизнеса си?

Периодът ми като докторант в Стопанска академия „Д. А. Ценов“ ми даде изключително ценна основа – научи ме на аналитично мислене, търпение и системен подход към сложни проблеми. Макар впоследствие да избрах да се реализирам изцяло в предприемачеството, академичната среда ми помогна да изградя навик за стратегическо мислене, работа с данни и оценка на дългосрочни решения. Днес комбинирам тези умения с практиката на реалния пазар – подход, който е в основата на развитието на „Brivella Недвижими имоти“.

Какви съвети бихте дали на млади хора от малки градове, които мечтаят да успеят в големите градове и в бизнеса?

Първо, вярвайте в себе си и в своите идеи, дори когато изглеждат смели или непопулярни. Второ, не подценявайте подготовката – знанията и опитът са най-силното ви оръжие. И трето, приемайте промените и предизвикателствата като възможности, а не като препятствия. Истинският успех идва, когато съчетаете смелост с постоянство и целеустременост.

Пазарът на недвижими имоти често е критикуван за липса на прозрачност. Каква е Вашата позиция по темата?

Проблемът на пазара не е в имотите, а в поведението. В България има много брокери, но твърде малко истински консултанти. Липсата на прозрачност не е системна, а културна – когато фокусът е върху бързата комисиона, а не върху дългосрочната стойност за клиента. В „Brivella Недвижими имоти“ създадохме модел, при който клиентът винаги знае защо взема дадено решение, какви са рисковете и какви са алтернативите. Това понякога означава и да го посъветваме да не прави сделка – нещо, което малко компании са готови да направят.

Какво правите различно в Brivella още от самото начало?

Още от първия ден заложихме на структуриран модел на работа – ясни процеси, анализи и отчетност. За разлика от класическия брокерски модел, при който всичко зависи от един човек, ние изграждаме система. Това позволява качество, предвидимост и контрол, независимо от мащаба. Целта ни не е да сме най-големите утре, а най-надеждните след пет години.

Кои са най-честите грешки, които клиентите допускат при сделки с имоти?

Най-голямата грешка е вземането на решения под натиск – емоционален или времеви. Много хора купуват или продават имот без реален анализ на пазара, движени от страх да „не изпуснат момента“. Истината е, че пазарът винаги предлага възможности, но само за подготвените. Нашата роля като консултанти е да внесем яснота и спокойствие там, където обикновено има хаос.

Къде виждате „Brivella Недвижими имоти“ след 5 години?

Виждам „Brivella“ като компания, която задава стандарт, а не следва такъв. Не гоним масовост, а влияние – влияние върху начина, по който се правят сделки, по който се обучават брокери и по който клиентите възприемат стойността на професионалната консултация. Ако след пет години пазарът е една идея по-професионален, ще знам, че сме си свършили работата.