Никола Стоянов е основател на LUXIMMO GROUP и експерт в областта на имотите и строителството с почти 30 години опит. Той разказва за най-новите тенденции на пазара на ново строителство, нагласите на клиентите и как платформата Stonehard PREMIER by LUXIMMO добавя стойност за купувачи и предприемачи

Г-н Стоянов, Вие сте дългогодишен участник на пазара на имоти в България и притежавате сериозна експертиза в областта на жилищното строителство. Какво се случва днес в сегмента на новите сгради и кои са най-новите тенденции в сферата?

България претърпя значително развитие в строителството на нови жилищни сгради през последните повече от 20 години. След застоя, причинен от глобалната финансова криза в периода 2009-2015 г., през последното десетилетие се наблюдаваше бурно застрояване в столицата и в най-големите градове на страната. Количеството завършени нови сгради е наистина впечатляващо и се изразява в милиони
квадратни метри нови жилища.

Строителството беше стимулирано от множество процеси и фактори, свързани с конюнктурата на имотния пазар, и най-вече от положителното икономическо развитие на страната. Не бива да подценяваме и ролята на българския банков сектор, който ентусиазирано и при изгодни условия финансираше както покупките на жилища чрез ипотечни кредити, така и самото строителство, посредством инвестиционни кредити.

Бумът в строителството, засилената конкуренция и динамичният пазар стимулираха инвеститорите, да се стараят значително повече при изпълнението на новите проекти. Създават се все по-красиви, комфортни, качествени и енергоефективни сгради. Много от новите жилищни проекти в най-големите градове днес спокойно могат да се съревновават с най-добрите примери по света.

Длъжни сме обаче да отбележим, че наред с положителното развитие нерядко се наблюдаваха и негативни процеси – некачествено изпълнение, ниско ниво на вложените материали, неспазени срокове и погазени ангажименти от страна на неопитни или некоректни строителни предприемачи. Видяхме и силно разочаровани клиенти, както и откровено „прахосване“ на иначе отлични терени.

Интересът към съвременни жилища ново строителство остава много висок, а купувачите ги предпочитат с цел подобряване комфорта си на живот. Увеличението на цените през последните години е значително и достига ръст от около 150%, следвайки както високото търсене, така и инфлационните процеси, протекли през този период.

България бързо наваксваше изоставането си в стандарта на живот спрямо останалите държави членки на Европейския съюз. И така стигаме до 2026 г., когато вече сме пълноправен член на Еврозоната и може би вече е настъпил моментът да направим важни равносметки, за да продължим напред по устойчив начин.

Как се промениха нагласите сред клиентите на пазара и какво търси днешният купувач?

Няколко ключови факта ясно очертават тенденциите на пазара на ново строителство и нагласите на купувачите. Дългите години развитие на индустрията, стотиците завършени нови сгради и десетките хиляди реализирани сделки донесоха на клиентите значително повече опит и информация. В немалко случаи този опит беше и негативен.

Днес купувачите са изключително добре информирани, ясно осъзнават желанията си и най-вече са готови да инвестират повече в качествена сграда и стойностен проект. Ако допреди години основният стимул за покупка беше цената, днес ситуацията е различна. Купувачите поставят на първо място стойността, която носят сградата и имотите в нея, и са готови спокойно да платят по-висока цена за дълбоко премислена цялостна концепция, висок клас материали, качество на строителството и отлична локация.

За повечето клиенти покупката на семеен дом е едно от най-значимите събития, при това пряко свързано с качеството на живот и отглеждането на деца. За мнозина това е и най-голямата инвестиция, която ще направят. Именно затова купувачите започнаха все по-внимателно да избират къде и от кого купуват ново жилище.

Строителните предприемачи, които не успяват да предложат стойностен продукт, отпадат от пазара по естествен път. Компаниите с утвърдена репутация, дългогодишна история и доказан резултат от завършени в срок и с високо качество сгради ще продължат да се развиват успешно и да реализират добри резултати, тъй като продуктът им е високо ценен от клиентите.

Защо създадохте платформата Stonehard PREMIER за проекти и имоти ново строителство, как работи тя и каква стойност създава на пазара?

Вярвам, че консултантските компании и имотните агенти с лидерска позиция на пазара имат морален и професионален ангажимент да съветват клиентите си честно и коректно. Нашата позиция ни задължава да селектираме стойностните проекти и доказаните предприемачи и да ги препоръчваме на клиентите си. Така ние защитаваме интересите не само на купувачите, но и на инвеститорите, които са ни се доверили за маркетинга и търговската реализация на своите проекти.

Именно това ни мотивира през 2025 г. да създадем платформата Stonehard PREMIER – най-новата дивизия на LUXIMMO GROUP. Чрез нея аз и моят екип извършваме постоянен анализ на индустрията и подбираме стойностни проекти от доказани строители, които представяме в електронния каталог на сайта www.stonehardpremier.bg.

Благодарение на дългогодишната ни експертиза и широките ни контакти в сферата на новото строителство можем да правим качествена селекция от достойни проекти, които да препоръчаме на купувачите. Освен в България, нашата платформа и консултанти работят успешно и в чужбина, като представят на българските ни клиенти едни от най-добрите нови проекти в Дубай, Гърция, Испания, САЩ, Доминиканската република, Бали (Индонезия) и много други държави по света. Във всички локации осигуряваме и пълна юридическа подкрепа на купувачите, както и съдействие при преговорите и самата сделка с предприемача.

Работим с оферти „от инвеститора“ и в общия случай не начисляваме такси и комисиони към купувачите. Нашето възнаграждение се формира от предприемачите, чиито проекти представяме в каталога.

В допълнение развиваме и професионалния видеоподкаст „Стойностните имоти със Стоянов“, в който каним утвърдени имена от бранша на имотите и строителството и разговаряме откровено не само за техните проекти, но и за техните възгледи за живота и път към успеха в бизнеса.

Stonehard PREMIER е естествено продължение и надграждане на бранда Stonehard, който създадохме преди 10 години като специализирана агенция за жилищни имоти ново строителство. Вярвам, че е настъпил моментът да отсеем добрите инвеститори от всички останали и така да им дадем стимул да стават още по-добри. Защото клиентите ни го заслужават.

А как помагате на строителните предприемачи?

Stonehard PREMIER поддържа близки професионални отношения с голяма част от инвеститорите, чиито проекти представяме ексклузивно в нашия каталог. Богатият ми, почти 30-годишен опит както като търговец на имоти, така и като строителен предприемач ми даде възможност да се запозная отблизо с процесите в индустрията и лично с водещите инвеститори, строители, архитекти, проектанти и доставчици на услуги и материали.

Поради тази причина ние често участваме пряко в целия процес по създаването на концепцията, проектирането и развитието на нови сгради и комплекси, заедно със самите инвеститори. По този начин съдействаме крайният продукт да бъде не само изключително качествен и дълбоко премислен, но също така рентабилен и силно ликвиден, отговаряйки напълно на очакванията на съвременния купувач.