Г-н Узунов, Вие напускате сигурна позиция в банка Jefferies, за да поемете по пътя на криптопредприемачеството. Какъв беше вътрешният Ви импулс за тази промяна и кои уроци от работата Ви в офиса в Лондон носите със себе си и днес?

Напускането на Jefferies не беше импулсивно решение, а естествена стъпка напред. След години в една от най-структурираните и дисциплинирани среди във финансовия свят осъзнах, че искам да изградя нещо свое – модел, който комбинира професионалните стандарти на традиционните пазари с потенциала и динамиката на дигиталните активи.

Вътрешният ми импулс беше желанието да изляза от рамката на „сигурното“ и да поема по път, в който нося пълна отговорност за визията и резултатите. В криптопредприемачеството няма автопилот – решенията са ежедневни, а развитието зависи изцяло от теб. Това ме мотивира.

От Лондон нося четири принципа, които ръководят и UEB3 Ventures: дисциплина, управление на риска, уважение към процеса и прозрачност. Научих, че доверието не се изисква – печели се ежедневно. Именно тази философия пренесох в компанията.

Кариерата Ви започва от най-ниското ниво, а няколко години по-късно вече управлявате стратегическите региони EMEA/AP. Кои уроци от този път се оказаха най-ценни за успеха Ви?

Започнах от най-ниското ниво в Jefferies, което се оказа ценен период. Научи ме, че никой не започва готов и че професионализмът в малките задачи изгражда големите възможности.

Когато поех регионите EMEA/AP, разбрах, че успехът е резултат от репутация, изграждана систематично. Три урока ме оформят като лидер:

На първо място са дисциплината и последователността. Ако ти не уважаваш работата си, никой няма да я уважава. Малките детайли създават големите резултати.

На второ е умението да комуникираш. Работата с различни култури и пазари ме научи, че лидерството не е само вземане на решения, а яснота, спокойствие и постоянен диалог.

Накрая идва отговорността под натиск. В големите финансови институции няма място за паника. Научих, че решенията трябва да са бързи, но премерени – да мисля стратегически, без да губя оперативната точност.

Тези принципи пренесох и в UEB3. Вярвам, че характерът, а не технологията, е най-голямото конкурентно предимство. 

Кои бяха най-трудните моменти в прехода от корпоративния свят към Web3 предприемачеството – и какво Ви доказа, че сте направили правилния избор?

Преходът към Web3 беше предизвикателен. В корпоративните финанси има структура и ясно дефинирани процеси; в криптосектора – свобода, скорост и хаос. Това беше рязка промяна, ако не и чист културен шок за мен.

Най-трудните моменти бяха свързани именно с това – да работиш в индустрия без установени процеси, в която доверие се изгражда бавно, а конкуренцията е глобална и безмилостна. Имаше дни, в които съм бил едновременно CEO, трейдър, клиентски мениджър и кризисен екип в рамките на 24 часа. Няма бекофис, няма защитена роля – всичко зависи от теб.

Друг труден момент беше психологията. В корпоративната среда имаш стабилност и защитена роля. В предприемачеството си сам. Няма „план Б“. Трябва да поемаш риск, но и да го управляваш безупречно, за да успееш.

Разбрах, че изборът е правилен, когато видях първите клиенти, които ни се довериха, когато бизнесът започна да расте благодарение на дисциплина, а не на институционален бранд, и когато изградих екип, който вярва във визията. Тогава разбрах, че това е моят път.

Вашият фонд UEB3 Ventures дефинира мисията да осигурява „дългосрочен, устойчив и дисциплиниран растеж в света на дигиталните активи“. Как се прилага институционална дисциплина в индустрия, която по дефиниция е волатилна и динамична?

Волатилността на дигиталните активи не е проблем – проблем е липсата на дисциплина. Именно затова институционалният подход е нашето предимство. Докато много участници реагират импулсивно на пазарни движения, ние изграждаме структура, която не зависи от настроения, а от процеси.

При нас дисциплината започва от ограничаването на риска. Работим в рамки, които не се нарушават: максимална експозиция от 10%, предварително дефинирани параметри и строг риск мениджмънт.

Решенията се взимат спрямо изграден процес, не според настроението. Това е институционален подход: първо защита на капитала, след това всичко останало.

Прозрачната отчетност е също част от дисциплината. Клиентите получават седмични и месечни отчети, което е рядкост в Web3 индустрията, но е стандарт в институционалните финанси. Дисциплината означава не само как управляваш риска, но и как комуникираш резултатите.

И не на последно място е емоционална дистанция. В крипто много решения се взимат под влияние на шум, еуфория или страх. UEB3 е проектиран да прави точно обратното – да се движи бавно, последователно и с математическа яснота. Така превръщаме волатилността в контролирана възможност.

UEB3 Ventures обещава „дисциплина от Wall Street“ плюс „изпълнение от Web3“. Какво всъщност означава тази формула в ежедневната работа на фонда?

Когато казваме „дисциплина от Wall Street“ и „изпълнение от Web3“, имаме предвид много конкретен работен модел.

От Wall Street идват структурата, процесите и риск контролът. От Web3 взимаме скоростта, ликвидността, технологичните възможности и глобалната адаптивност – така изграждаме стратегии, които се развиват в реално време.

Комбинацията означава, че работим с дисциплината на традиционните финанси, но с гъвкавостта и ефективността на новите пазари. Точно този модел ни позволява да управляваме волатилни пазари устойчиво и последователно.

Как управлявате риска в среда, в която повечето инвеститори реагират емоционално, а пазарът сменя посоката за минути? Какво отличава дисциплинирания от импулсивния трейдър?

Рискът се управлява чрез система, а не чрез интуиция. В UEB3 работим с фиксирани параметри – експозиция, вход, изход, стопове и постоянен мониторинг на позициите. Това ни позволява да действаме последователно, дори когато пазарът е под напрежение.

Разликата между дисциплинирания и импулсивния трейдър е проста: първият следва система, а вторият следва емоция. Дисциплинираният трейдър знае, че няма как да предвиди пазара, но може да контролира риска. Докато импулсивният търси „големия удар“ и най-често се поддава на шум и волатилност.

Успехът не е в това винаги да си прав, а да защитаваш капитала си и да оцеляваш дългосрочно, дори когато пазарът върви срещу теб.

Как си обяснявате феномена на меметокените – финансова иновация, социален експеримент или нещо по-дълбоко? Какво според Вас ги превърна в пазарен феномен и как се създават успешни мемекойни?

Меметокените са социален феномен, а не технологичен. Стойността им произтича от вниманието и енергията на общността, а не от фундамент.

Успях да видя отблизо какво ги прави успешни, а именно ясна и заразна идея, правилен момент и активна общност. Това е комбинация от емоция и стратегия. Когато хумор, символ и социална емоция се преплитат, пазарът реагира експлозивно. Това ги превърна във феномен.

Те доказаха, че пазарите не са само числа, а социални екосистеми, в които принадлежността и културата имат огромно влияние.

Как изглежда вашият прочит на бъдещето на дигиталните активи? Не в следващите шест месеца, а в следващите пет години – кои ще са истинските победители?

В следващите пет години дигиталните активи ще се превърнат от експеримент в инфраструктура. Победителите ще са тези, които комбинират технологията с реална полезност, приложима инфраструктура и устойчив модел за растеж.

На първо място ще доминират базовите активи, а именно Bitcoin и Ethereum. Те ще останат фундаментът – единият като дигитален актив за съхранение на стойност, другият като технологична платформа за изграждане на приложения.

На второ място са протоколите, които решават реални проблеми. L1/L2 решения, модулни блокчейни, мрежи за данни, AI инфраструктура, които осигуряват по-бързи блокчейн транзакции, по-евтина инфраструктура, сигурно съхранение на данни и реален доход от стабилни механизми.

И не на последно място проектите, които успеят да изградят общност и продукт едновременно. А именно тези, които създават реална полезност и ангажираност.

Вярвам, че бъдещето на дигиталните активи принадлежи на играчите, които успеят да съчетаят три елемента: технология, доверие и дисциплина. Това е посоката, в която се движи индустрията – и тези, които го разбират, ще бъдат лидерите на следващия етап от нейното развитие.

На 16 декември откривате нов офис на UEB3 Ventures в София. Какво означава тази стъпка за развитието на компанията и каква може да е ролята на България в Web3 картата на Европа?

Откриването на офиса в София е стратегическа стъпка за UEB3. То означава, че преминаваме от бързо растящ стартъп към компания със стабилна инфраструктура, която може да обслужва клиенти и партньори на европейско ниво. България има силен технологичен талант, конкурентна среда и позиция, която естествено свързва Европа и Близкия изток, където е и нашият оперативен център.

Страната ни има едно от най-силните инженерни общества в региона, конкурентни разходи, бърз интернет и предприемаческа култура, която пасва на Web3 модела. Виждам реален потенциал България да се превърне в Web3 хъб за инфраструктурни решения, криптоуслуги, разработка и регионални операционни екипи.

За нас офисът в София е не само разширяване, а знак, че искаме да бъдем част от тази Web3 карта на Европа, със стабилност, дисциплина и дългосрочно присъствие.

Ако трябва да отправите едно послание към младите хора в България, които днес гледат към финтех, крипто и Web3 – кое е най-важното, което бихте им казали?

Бих им казал едно: не чакайте „перфектния момент“, той не съществува. Финтех и Web3 са индустрии, в които печелят не най-опитните, а най-активните. Затова започнете, учете бързо и се адаптирайте, като надграждате уменията си.

Второто ми послание е да комбинират амбиция с дисциплина. Амбицията без дисциплина води до шум; дисциплината без амбиция – до застой. Истинският успех идва не от късмет, а от постоянство, отговорност и способността да мислиш дългосрочно.

България има огромен потенциал, младите трябва да го използват, а не просто да го наблюдават. Ако повярват в себе си и започнат да създават, може не просто да бъдат част от бъдещето, а да го определят.