Иновативно решение, отключващо потенциала на милиарди долари в крипто активи
Nexo създаде пазара на крипто кредитирането и с над 3 милиарда долара оборот за 3 години се утвърди като негов световен лидер, с 1 милион потребители и лицензи в над 200 юрисдикции. Компанията е в непрекъснато развитие, от създаването на нови продукти за 360-градусов отговор на финансовите потребности на клиентите си до придобиването на банка за дигитални активи.
Разговорът ни с Траян Николов, Chief Product & Operating Officer в Nexo, започва на фона на интензивен ремонт за адаптиране на четириетажна сграда за нуждите на фирмата. Това е поредното преместване на фирмата от нейното създаване – за това време тя се развива от няколко човека до над 120 служители – експерти, в сферата на финансите, технологиите, комуникациите, правото, и много други.
Ключът към успеха в динамичния свят на финансовите услуги е доверието. То идва естествено, когато зад една компания освен добра идея, стоят и 13 години успех в FinTech, както и одобрението от десетки регулатори като американския, английския и германския, утвърдени като еталон за прозрачност.
Натрупването на опит във финансовите пазари и кредитирането започва още през 2007 г., когато четирима предприемачи създават Credissimo. Те излизат извън рамките на неефективния тогава кредитен пазар в България чрез създаване на удобни онлайн потребителски кредитни продукти. Само три години по-късно компанията разработва иновативна технология, която дава възможност за автоматизирано, почти моментално одобрение на кредити. Следват нови продукти, свързани с електронната търговия и плащането на сметки, както и мобилно приложение, а през 2014 г. компанията осъществява първично публично предлагане на акции. В следващите години Credissimo започва да използва в дейността си големи бази данни и иновацията автоматизиран чатбот за кредитиране.
Началото на Nexo е идея, родена през 2016 г. от констатацията на серийния предприемач Коста Кънчев, че “много от притежателите на крипто активи в даден момент имат нужда от ликвидност, но не искат да се разделят със своите активи”. Nexo идва като точния отговор на проблема, като отключва милиарди долари замръзнали в крипто активи и позволява тяхното вливане в световната икономика с което се превръща в най-голямата финансова институция в блокчейн пространството.
Независимо от високата технологичност на продукта, услугата е изключително достъпна и интуитивна за ползване. С нея всеки може да заложи своите биткойни или друг крипто актив, вместо да го продаде и да получи срещу него от долари или евро до тайландски бати.
УНИКАЛНОСТТА НА ПРОДУКТА Е В СЪЧЕТАВАНЕТО НА УСЛУГА ПОЗНАТА ОТ АНТИЧНОСТТА – ЗАЕМ СРЕЩУ ЗАЛОГ С ИЗПОЛЗВАНЕТО НА НАЙ-НОВИТЕ ЦИФРОВИ ТЕХНОЛОГИИ И БЛОКЧЕЙН РЕШЕНИЯ
Още от самото начало продукта се оценява положително от финансовите пазари и специализираните медии, и блокчейн обществото незабавно припознава ползите му.
Потенциала на продукта е толкова голям, че компанията без проблем набира начален капитал през 2018 г. чрез ICO като създава своя собствена криптовалута (NEXO), от която продава токени за 52.5 милиона долара на инвеститори от целия свят. С този капитал тя започва предлагането на основния си кредитен продукт Instant Crypto Credit Lines – безсрочна кредитната линия, обезпечена с крипто активи.
Още от първата пълна година NEXO токъните носят редовни приходи на притежателите си, всичките ICO инвеститори на Nexo са на печалба – досега те са получили почти 10 млн. долара като дивидент. Това е ясно свидетелство за устойчивото развитие на бизнеса на Nexo, особено на фона на това, че от милиардите долари получени от различни фирми чрез ICO през 2017-2018 г., 90% не реализираха проектите си, а 98% от токените са на загуба спрямо ICO цената си.
Nexo е от малкото компании използвали парите на инвеститорите си по предназначение, като е пуснала работещ и печеливш проект, покривайки всички обещани milestones от ангажиментите към инвеститорите. Лавинообразното търсене на услугата отвори възможност за създаването на нов продукт – Earn.
“В контекста на нулеви лихви, този продукт позволява на крайните потребители от цял свят, да реализират доходност върху дигиталните си активи през своя Nexo портфейл,” уточнява Траян Николов.
Собствеността върху цифровите активи е осигурена и гарантирана от прозрачен блокчейн репо-заем за договори за цифрови активи. Освен това крипто кредитната линия — Instant Crypto Credit Lines е достъпно, гъвкаво и ефективно решение, което не натежава с данъчни задължения или скрити такси, докато при продажба на крипто активите, данъците може да са много големи.
Устойчивото развитие на компанията се обуславя от постоянната грижа за качеството на потребителското преживяване и развитие на продуктовото предлагане. Към момента стремежът е – всеки клиент винаги да има достъп до кредитната си линия през картовия продукт Nexo Card и да плаща директно. “На този етап, никой друг не предлага динамична кредитна линия срещу дигитални активи, съчетана с удобството на кредитна карта,” уточнява Траян Николов. Работи се и по създаването на exchange продукт, така че и първите стъпки в криптото отново да стават през Nexo. Целта на компанията е в близко бъдеще да има решения, които да обхващат всички основни действия, които потребителите биха искали да извършват – стъпка в посока към дигитална банка.
ХОРАТА, КОИТО РАБОТЯТ ЗА КОМПАНИЯТА СА КЛЮЧОВИ ЗА РАЗВИТИЕТО Ѝ
“Независимо, че работи само и единствено на международните пазари, в компанията работят основно българи и се гордеем с това,” казва Траян. От създаването й до миналата година персоналът е бил около 20 човека, към момент вече е над 120 души. Тенденцията за набиране на хора е устойчива, тя продължи и дори в месеците на кризата.
За Траян, от най-големите ценности на компанията е, че в нея се създава самостоятелен и цялостен продукт. Nexo не е нечий подизпълнител, неговият екип създава и развива собствени решения. Служителите на компанията, българи в по-голямата си част, работят с и за целия свят като развиват иновативни продукти с висока добавена стойност.
Центърът за развитие на продукти на Nexo е в България и идеята е това да си остане така. “Основното предизвикателство е от гледна точка на талантите, които работят за компанията,” допълва Траян. Nexo се конкурира с едни от най-големите компании в цифровия свят и успява да остане на върха. Това се дължи включително на факта, че съумява да намери в България подходящите хора за всяка една от разнообразните сфери на експертиза, от които се нуждае – финанси, IT, маркетинг, правни експерти, и други. В последните години София и България се утвърждават като водещ финтех хъб за региона и Европа и Nexo като технологична компания също дава своя принос за изграждането на екосистемата.
ИНТЕГРИРАНАТА ФИРМЕНА КУЛТУРА, НАСЪРЧАВАЩА ТВОРЧЕСКИ ДУХ И ВЪЗМОЖНОСТТА ЗА ЛИЧНОСТНО ИЗРАСТВАНЕ, СА ЗАПАЗЕНА МАРКА НА NEXO И СА ЧАСТ ОТ ФОРМУЛАТА ЗА УСПЕХ, КОЯТО ОТРЕЖДА НА КОМПАНИЯ ЛИДЕРСКОТО МЯСТО В СВЕТОВЕН МАЩАБ, А НА КОНКУРЕНЦИЯТА – ДОГОНВАЩА РОЛЯ
Кризата, породена от COVID-19, потвърждава лидерската позиция на Nexo. “Доста време оценявахме бизнес средата. В самото начало никой не знаеше накъде ще се развият нещата,” си спомня Траян Николов. С бързото възстановяване на дигиталните активи и неимоверните усилия на целия екип, компанията продължава да расте, назначава нови служители, създава нови продукти, инвестира в маркетинг и промотирането им.
Траян Николов е работил над 9 години за южноафриканската корпорация Naspers, където отговаря за продуктовата и търговска част, пътува много между Европа и Латинска Америка. Последните две години основната му роля е в структурирането на кредитния бизнес във финтех частта. Така установява трудността да се създаде глобален кредитен продукт. Когато преди година се среща с Коста Кънчев и той му разказва за развитието на Nexo, Траян вижда как чрез подобен бизнес модел проблемите, които са го спъвали, се решават мигновено. Мотивиран от потенциала, който вижда в компанията, не се колебае, когато получава предложение да работи за Nexo.
Като професионалист е вдъхновен от възможността да развива водещи продукти и услуги, а като българин – да помогне да се “пробие” тавана, и да се покаже, че и в България могат да се развиват продукти и услуги, използвани в цял свят. “Това, че идеята е от България, интелектуалната собственост е българска е сред най-привлекателните страни на Nexo,” допълва Траян Николов. За него това, което прави компанията – създаването на нов бизнес на върха на иновацията, й позволява успешно да се конкурира с огромни компании с големи финансови възможности. Бъдещето на Nexo според Траян Николов е още повече нови продукти, още повече служители, още повече клиенти и логично – двуцифрен ръст на сегашните обороти.