Как Илиан Григоров и Blue Longevity Clinic се опитват да направи медицината на дълголетието по-достъпна
Отразявам банковия и небанковия финансов сектор в България
С инвестиция от 2 млн. евро Илиан Григоров и Blue Longevity Clinic целят да пренесат науката за дълголетието от лабораторията в реалния живот
Когато през 2016 година Forbes се срещна за първи път с Илиан Григоров, той ръководеше здравната група Acibadem City Clinic, а плановете бяха тя да стане една от най-големите в България. Малко по-късно това е факт – след обединяване на няколко болници, както и компании за търговия с лекарства и медицински изделия. През 2017 г. обаче Григоров решава, че трябва да предприеме промяна, продава останалите си дялове в групата и започва да крои нови бизнес планове.
Осем години по-късно той отново е във фокуса ни, с близка до здравеопазването бизнес идея, но този път с нещо доста по-иновативно от класическата медицина. Това е сферата на дълголетието и превенцията, която става все по-популярна, дори и в региона на Югоизточна Европа. Регион, в който повечето хора все още чакат да се разболеят и след това да се лекуват, вместо да предотвратят дадена болест. Тази тенденция обаче, макар и бавно, се променя, а Илиан Григоров иска да бъде един от първите, които да се качат на новата голяма вълна.
„Дълголетието и медицината на дълголетието са изключително горещи теми, а социалните мрежи изобилстват от информация за тях. Глобалните инвестиции в тази индустрия са се увеличили четири пъти само за една година. Предизвикателството е, че все още няма утвърдени бизнес модели, които да прехвърлят науката от лабораторията в реални условия. Ние решихме, че това е възможност, която се случва много рядко. На база на миналия си опит да влезем в една съвършено нова индустрия и да създадем лидер, който може да бъде не само регионален, но и глобален“, казва Григоров.
Той е съосновател и изпълнителен директор на компанията „Блу лонджевити холдингс“ АД, която в средата на юли обяви, че е набрала 2 млн. евро начално финансиране. Това е и най-голямата pre-seed инвестиция в този сектор в региона досега, като желанието за участие е надхвърлило размера на рунда. Григоров допълва, че се e наложило да отказват на инвеститори.
В този рунд за финансиране на стартъпа, който работи под търговското наименование Blue Longevity Clinic, със 750 хил. евро като водещ инвеститор се включва българската инвестиционна компания Eleven Ventures. Другите средства идват от Sofia Angels Ventures, както и от семейните инвестиционни офиси „Ема капитал“ и „Лемарк инвест“. Инвестицията е дялова, като финансиращите компании придобиват акции от „Блу лонджевити холдингс“. Основателите Илиан Георгиев и Благой Палев от своя страна участват в начинанието с около 1 млн. евро. Заедно с тях в екипа е и д-р Джордж Висаракис (известен експерт по рехабилитационна медицина и бивш директор на Filoktitis Center, Гърция).
Всички те заедно стъпват ударно в тази все още не толкова натоварена за Югоизточна Европа ниша, като според плановете на компанията до края на септември трябва да бъдат отворени три клиники – в София, Атина и Истанбул. Набраните досега средства ще се използват за оборудване на клиниките, за разширяване на екипа и надграждане на технологията.
И точно технологията се очертава като водеща в новото начинание, защото това, което в момента дава сериозен тласък на медицината на дълголетието, са информационните технологии и изкуственият интелект. „Намерението ни е да изградим мрежа от клиники в България, Гърция и Турция, която под един покрив да има всичките утвърдени диагностични и терапевтични модалности в областта на дълголетието и те да са подкрепени много силно със софтуер и изкуствен интелект“, казва Григоров.
Идеята на основателите е в клиниките да се комбинират функционална диагностика, терапевтични процедури като хипербарна терапия, крио и червена светлина и дигитална платформа с AI диагностика и персонализирани здравни препоръки. Според него голяма част от познанието в тази област все още е на ниво лаборатория, а тяхното намерение и цел е то да бъде интегрирано в организиран доставчик на медицински услуги и да може науката да бъде транслирана в реална медицинска дейност. А основната цел е създаване на нов тип здравен център – място, което хората не посещават веднъж годишно, а интегрират в начина си на живот.
„Всеки един добър специалист, а дори и ChatGPT в момента може да създаде идеалната здравна програма, но човешката мотивация е нетрайна. Тя обикновено продължава между една и две седмици, хората започват с голяма мотивация, но тя много бързо затихва“, уточнява той. Екипът на Blue Longevity Clinic иска да представи програма, чрез която потребителите да виждат трайни резултати в това, което искат да постигнат. Специфичното за медицината на дълголетието е, че тя е ултраперсонализирана. Това, което работи за един човек, не работи за друг. И в същото време тази медицина е мултимодална и мултифункционална и разглежда здравето като една комплексност.
Пътят на всеки един клиент в клиниките ще започва с голям набор от диагностични, кръвни изследвания, функционални и генетични изследвания, ще се попълват въпросници по отношение на начина на живот. И в резултат на целия набор от проучване, както и на индивидуалните цели, които всеки един иска да постигне, ще се създават индивидуални програми. „Една програма е успешна тогава, когато човекът трайно е създал навици в рамките на поне 4 до 6 месеца“, уточнява Илиян Григоров. И допълва, че тяхната дейност ще бъде базирана на програма на университета в Станфорд, която е свързана с микронавиците. Премахване на вредни навици, каквито са тютюнопушенето или консумацията на определени нездравословни храни, и в същото време добавяне на положителни навици.
КОГАТО ЕКИПЪТ СТАРТИРА РАБОТАТА ПО ПРОЕКТА, СЕ ПЛАНИРА ТОЙ ДА Е НАСОЧЕН ЗА ХОРА
между 40 и 60 години. Това обикновено са семейни, които имат отговорност към семейството и съзнателно отношение към здравето. „Индустрията се развива главоломно в момента и вече виждаме хора, които са на 25 години, и млади семейства, които вече мислят за това как да живеят по-нататък“, обяснява той. Според последните теории подготовката за дълголетието трябва да започва още преди раждането. И затова все повече млади хора искат да подготвят себе си и телата си по такъв начин, че да прехвърлят най-добре информацията върху бебето.
На въпроса защо избират България, Турция и Гърция, Григоров с усмивка отговаря, че в тази част на света, Южна и Югоизточна Европа, както и Източното Средиземноморие, има хилядолетни практики по отношение на здравословния начин на живот (позабравени в последно време). А заради една от петте в света така наречени „сини зони“, която се намира в нашия регион – гръцкия остров Икария, и компанията е наречена Blue Longevity. „В основата на всяка синя зона, и съответно дълголетието, стоят храната, естественото движение, взаимоотношенията между хората и качеството на връзките между тях“, казва още Григоров.
Той допълва, че забързаният съвременен начин на живот и стресът водят до дисбаланси, които неминуемо разстройват „почти перфектния“ (в резултат на хиляди години еволюция) човешки организъм. И затова трябва да се намери начин чрез вътрешни или външни интервенции той да бъде върнат в нормално състояние. „Напоследък има една много голяма тенденция да се върнем към утвърдени хилядолетни практики за здравословен начин на живот и естествено движение. Например тайчи, основно заради характера на движението, което е естествено, за разлика от високоинтензивните и интервални тренировки“, смята Григоров и казва, че това е и в духа на бизнеса, който предприемат.
А индустрията на дълголетието е толкова нова, че все още в региона и дори по света няма институция, за която да се каже, че е еталон за клиника за дълголетие. Конкуренцията не е голяма и има само епизодични практики в Швейцария, в Сингапур и в Обединените арабски емирства, които са по-напред от останалите. В същото време индустрията се развива изключително бързо, дори някои страни като ОАЕ започват да възприемат дълголетието като национална политика. Дори и турската държава на ниво Министерство на здравеопазването приема дълголетието като един от основните си здравни приоритети. Там дори се предвижда либерализиране на режима за откриване на клиники по дълголетие в петзвездни хотели с цел Турция да се превърне в глобална дестинация за медицина на дълголетието.
По отношение на Blue Longevity засега плановете са за три клиники, въпреки че по думите му има интерес от Банкок до Ню Йорк. „Атина и Истанбул са утвърдени пазари с голям обем както за местни клиенти, така и за международни. Освен това дългосрочните ни интереси са в области като регенеративна медицина, стволови клетки, микробиом, които сами по себе си са големи проекти“. Екипът има за цел бързо да навлезе на пазара, особено в момент, в който много хора започват да говорят и да правят нещо в областта на дълголетието. А след това вариантите са няколко – или географско разширение, или по-голяма субспециализация в областта на клиничните услуги.
ПРЕЗ ПОСЛЕДНИТЕ ГОДИНИ ИНТЕРЕСЪТ КЪМ ПРЕВАНТИВНОТО ЗДРАВЕ И ДЪЛГОЛЕТИЕТО
нараства значително, но Югоизточна Европа изостава в тази област, защото медицината на дълголетието изисква иновативен подход извън рамките на традиционните болници. Освен това все още повечето процедури са достъпни за хора с по-високи доходи. Целта на Blue Longevity Clinic е да направи медицината на дълголетието по-достъпна за нарастващата средна класа в региона. А в тази насока според него в бъдеще ще работят големите работодатели, които искат техните служители да са здрави и работоспособни, а дори и застрахователите, за които това ще бъде икономически изгодно. Което ще доведе до по-евтини и по-достъпни услуги.
51-годишният Григоров е финансист, с над 15 годишен опит в управлението на дялови инвестиции, сливания и придобивания. Медицината не му е чужда, защото е израснал в семейство на медици – баща му е коремен хирург, а майка му е специалист УНГ. Още в ранните си години той решава, че не иска да се занимава с пациенти, няма да продължи в същата сфера като родителите си, и завършва Университета за национално и световно стопанство.
След финансовата си кариера, през 2010 година все пак намира път към медицинския бизнес, като заедно със съмишленици основава „Сити клиник“, компанията, придобита по-късно от Acibadem. А след това придобиване той е и изпълнителен директор на „Acibadem City Clinic“ до 2017 г.
През 2019 г. заедно с Григор Палев (който е бивш банкер), съосновава Blocks Health and Social care, с основна дейност домове и грижа за възрастни хора. Тогава идва и един от най-трудните моменти в досегашната му дейност. „Ние стартирахме домовете за възрастни малко преди COVID и трябваше да ги развиваме по средата на пандемията. Това бе много труден момент за целия свят, за предприемаческата среда и почти пагубен момент за тази индустрия“, спомня си Илиан Григоров. Според него тогава е имало два подхода – или затваряш дома за възрастни, или го отваряш и превеждаш заразените хора в болници за лекуване.
Страните, които затварят тези домове, например Италия, имат много висока смъртност. Те избират другия подход, отварят домовете и изпращат заболелите за лечение. При тази пандемия неговият бизнес получава двоен удар – от една страна, има заразени пациенти, а от друга, и заразен персонал. „Когато персоналът ти е болен, няма кой да се грижи за болните пациенти. Така че включително и аз съм давал нощни смени, за да се грижа за тях. Беше трудно, но го преодоляхме“, описва ситуацията тогава.
Той и Палев не изоставят това бизнес начинание. В момента имат домове за възрастни в Атина и в София, както и болница за рехабилитация в Атина. „Имахме и болница в София, която отново продадохме на Acibadem“, разказва той. И въпреки че се захваща със съвсем ново начинание, той и екипът му ще поддържат синергията между бизнесите.