Огнян Апостолов от ръба на пропастта до верния път към голямата цел

Ако един фризьор ви каже, че заради часа, който току-що сте запазили при него, трябва да даде до половината от приходите си на някой друг, вероятно ще ви се стори абсурдно. За стотици малки бизнеси в бюти индустрията обаче това е цената на достъпа до клиенти през платформите за резервации, които в някои случаи прибират между 30 и 50% комисиона. Именно срещу този модел се изправя основаната от Огнян Апостолов (30) платформа за създаване на сайтове и мобилни приложения Builderly, която дава на малкия и средния бизнес възможност да изгради собствен дигитален канал и да общува директно със своите клиенти. 

Макар този пример да демонстрира само фракция от нейния потенциал, платформата намира неочаквано силна пазарна ниша в момент, в който Апостолов и екипът му търсят мястото си между глобално наложени гиганти и новото поколение 

AI инструменти, които предлагат почти неограничени възможности. Намирането на място под слънцето, в сянката на силната международна конкуренция, не е лека задача, но не е и нещо, което ще откаже Апостолов от мечтата му да бъде предприемач, която се заражда още в ученическите му години. Именно тогава той се запознава с детайлите на предприемаческия път, благодарение на своята майка, която управлява рекламна агенция.

Както обичайно се случва в бизнеса, нещата невинаги вървят по мед и масло. Това амбицира Апостолов още в онзи момент да започне да помага с всичко, на което е способен – прави визуализации, изготвя материали за печат и превежда сайтове, възползвайки се от обучението си в езикова гимназия с английски и немски език.

Удовлетворението за Апостолов обаче не идва като следствие от изкараните пари. „Хареса ми динамиката в това да търсиш клиенти и усещането да бъдеш полезен, което и до ден днешен е запечатано в съзнанието ми“, казва той. 

Това продължава да движи младежа напред към момента, в който да основе свой собствен бизнес. Когато е на 17, се заражда „идеята, която представлява Builderly в зародиш“. Апостолов се възползва от факта, че вече са налични платформи, които позволяват създаването на сайтове без нужда от специализирани умения за програмиране, които обаче на онзи етап все още са прекалено сложни за масовите собственици на малки и средни бизнеси в България. 

Така той придобива ценен опит, който през 2014 г. го отвежда в Дания, където записва да учи програмиране, а специализацията му е свързана с разработката на видеоигри. „Направихме няколко семестриални проекта като курсови работи и сравнително бързо осъзнах, че видеоигрите не са моето нещо“, казва Апостолов.

Като част от своето обучение той е задължен да изкара 6-месечен стаж, който избира да проведе в България. Тук намира малка фирма за разработка на ERP системи, която го впечатлява с динамичната си работна среда, далеч от типичната корпоративна атмосфера. „Още тогава си казах, че така работа се върши най-добре“, спомня си Апостолов.

След окончателното си завръщане в България през 2019 г. той се връща и към идеята, която е имал още като 17-годишен, и започва да предлага на клиенти да изгражда сайтове чрез чужди платформи. 

Моделът обаче бързо показва ограниченията си – абонаментите са скъпи, възможностите на готовите решения не отговарят на нуждите на клиентите, а това поставя естествен таван както на развитието на продуктите, така и на възвръщаемостта за бизнеса.

„Именно това ме подтикна да започна Builderly, за да мога да предложа по-добри условия и по-добър продукт“, казва Апостолов.

Началото на 2021 г. поставя началото на прехода от идеята към реалното изграждане на собствена платформа. Постепенно идеята извървява задължителните ранни стъпки към превръщане в бизнес, като формалната регистрация на компанията идва през 2022 г., а в първия ѝ дом се превръща „едно малко помещение с витрина, където лятото е ужасна жега, а зимата – колосален студ“.

Първоначално Апостолов започва с близки приятели, с които иска да изгради проекта съвместно, но липсата на устойчиви обороти и печалба постепенно го оставя сам в начинанието. „Истината е, чеи аз самият тогава нямах никаква представа как се прави бизнес“, казва той.

Докато се колебае има ли смисъл да продължава с изграждането на MVP версия на платформата, Апостолов получава обаждане от свой състудент, който му предлага свой познат за стажант. Така през 2022 г. към проекта се присъединява Димитър Колев.

Появата на Колев се оказва един от онези моменти, които променят не само развитието на една компания, но и живота на хората зад нея. Той вдъхва нова увереност на Апостолов, който влага всичките си усилия в проекта.

Когато продуктът най-накрая е готов, идва ред на следващата крачка, която ще определи съдбата на компанията – намирането на инвестиция. Тогава Апостолов се обръща към Българска банка за развитие (ББР), която изисква от младежа да направи оценка на компанията, преди да прецени дали да отпусне средства.

Тогава младежът намира оценител и прекарва следващия месец в трепетно очакване на доклада. Когато той най-накрая е готов, вписаната вътре стойност шокира и самия Апостолов – 3.5 млн. лв. „Не можеш да си представиш колко увереност ми даде това, че сме направили нещо стойностно“, казва той.

Окрилен от получената оценка и привлечения заем от ББР, Апостолов разширява екипа с още двама души и започва ударна маркетингова кампания. Ентусиазмът е огромен, а Builderly достига до 700 регистрирани потребители, основно от Европа и САЩ. 

Постепенно обаче ентусиазмът отстъпва място на тревогата, когато става очевидно, че регистрираните потребители не се конвертират успешно към платени такива. „В един момент, в средата на 2023 г., парите свършиха и спряхме маркетинговите кампании“, казва Апостолов. Опрян в стената, младият предприемач е принуден да мисли нестандартно. В този момент му е необходимо бързо решение, което едновременно да достигне до много хора и да демонстрира капацитета на платформата.

Поради разразяващия се в онзи момент широк публичен дебат за етичността на алгоритмите на големите социални мрежи, Апостолов взема смелото решение да създаде алтернатива – Мрежата. 

Създадена за около месец благодарение на платформата на Builderly, Мрежата успява да привлече над 14 хиляди души още в първите две седмици от своето официално откриване. Макар Мрежата да не е финансово печелившо начинание само по себе си, тя свършва своята работа и дава необходимата видимост на Апостолов и Builderly. 

След като предприемачът идентифицира първата стъпка в създаването на сайт или приложение през Builderly като основна спънка за клиентите, в началото на 2024 г. компанията преминава към модел, при който предлага нейният екип изцяло да поеме разработката.

Този ход дава резултат, като компанията започва да генерира все по-устойчиви приходи, завършвайки годината с над 100 хил. евро оборот и за първи път без загуба. Тази тенденция се запазва и през следващата година, когато компанията почти удвоява своя оборот, което дава увереност на Апостолов и неговия екип да преследват още по-големи цели.

След като поставя бизнеса на стабилна финансова основа, екипът насочва усилията си към следващото голямо предизвикателство – изграждането на технологична инфраструктура, която да позволи на Builderly да обслужва значително повече клиенти, без това да увеличава пропорционално разходите на компанията. Новата архитектура прави платформата по-стабилна, по-ефективна и освобождава капацтет за следващия етап от развитието ѝ.

Именно тогава идва и логичната следваща стъпка – интегрирането на изкуствен интелект. Вместо да се конкурира директно с утвърдени платформи като Wix и Squarespace или с новото поколение AI инструменти, Builderly избира да заеме нишата между тях – решение, което съчетава лекотата на използване с възможностите на генеративния изкуствен интелект. 

„Искаме да застанем точно по средата, за да помогнем на малките и средните компании, които нямат хора с висока техническа експертиза“, казва Апостолов.

ПЪРВАТА ВЕРСИЯ

на AI функционалността позволява на потребителя само с няколко въведени данни да създаде структурата на своя сайт или мобилно приложение. В следващата ѝ версия процесът е допълнително опростен – достатъчно е потребителят да опише бизнеса си с няколко изречения, а платформата автоматично изгражда дизайна, подрежда съдържанието и предлага необходимите функционалности в рамките на няколко минути.

За да провери дали новата посока действително решава реален пазарен проблем, екипът търси ниша, в която малките бизнеси ежедневно плащат висока цена за достъп до клиенти, и я намира в лицето на бюти индустрията. Вместо мащабна рекламна кампания, Builderly залага на кратко 12-секундно видео с просто послние – защо да плащаш комисиони за всеки нов клиент, когато можеш да създадеш собствен сайт или приложение и да приемаш резервации директно. 

Кампанията, стартирала през декември 2025 г., е реализирана с минимален бюджет, но носи нови клиенти, както и доказателство, че компанията е открила проблем, за чието решение бизнесът е 

готов да плаща. „Това беше първото потвърждение, че сме намерили правилната посока“, казва Апостолов. 

С тази валидация логично идва и интересът от инвестиционната общност. Няколко месеца след кампанията, през май 2026 г., Builderly получава предложение от Vitosha Ventures. Преговорите се случват светкавично и през юли компанията получава инвестиция от 300 хил. евро, срещу която вторият фонд на Vitosha Ventures придобива дял от 15%.

Според Апостолов именно способността платформата да създава цялостни дигитални продукти с минимални ресурси и без ограниченията на традиционните AI инструменти е едно от основните конкурентни предимства, привлякло интереса на Vitosha Ventures. Макар всички да са наясно колко трудна е нишата, от инвестиционния фонд виждат в лицето на Апостолов предприемач, който е готов да се изправи срещу предизвикателствата.

Именно затова инвестираните средства няма да променят плана на Builderly, а ще ускорят изпълнението му. След години, посветени основно на разработката на продукта, фокусът вече се измества към продажбите и достигането до значително по-широк кръг малки и средни предпрития. Компанията вече разширява екипа си с позиции в маркетинга и съдържанието, а основната цел е технологията да достигне до бизнеса, за който е създадена.

Планът е в рамките на следващите 18 месеца Builderly да достигне хиляда и петстотин активни клиенти и да направи първите си по-сериозни стъпки извънБългария. За Апостолов това е необходимата основа преди следващия инвестиционен рунд, който трябва да позволи много по-мащабно международно разрастване

В свят, в който всеки ден се появяват нови AI инструменти, Апостолов вярва, че победителите няма да бъдат тези, които просто използват изкуствен интелект, а тези, които го превръщат в реална бизнес ефективност. Именно там той вижда мястото на Builderly – не като поредния AI продукт, а като платформа, която позволява на предприемачите да изграждат дигиталния си бизнес по-бързо, по-достъпно и без необходимост от тенически знания.