Зоомагазини „Д-р Стефанов“ след сделката с PNI: най-доброто от двата свята

Лидерът на пазара на продукти за домашни любимци Зоо Груп Стефанов, опериращ под бранда Зоомагазини „Д-р Стефанов“, е на прага на ново начало. В края на 2022 г. компанията стана част от международната група Pet Network International (PNI), а през тази година предстои да започне да бере плодовете от синергиите, породени от сливането на бизнеса на двете компании в страната.

До сделката между Зоомагазини „Д-р Стефанов“ и PNI се стига изключително органично. Базираната в Хърватия група вижда потенциала на българския пазар още преди няколко години, когато решава да навлезе самостоятелно първо с онлайн магазин, а впоследствие и с няколко физически локации под бранда Maxi Pet. „Междувременно следяхме конкуренцията на пазара и забелязахме отличното представяне и страхотните магазини на Зоомагазини „Д-р Стефанов“,“ каза за Forbes Тимо Терво, главен изпълнителен директор на PNI.

Идеята за разрастване чрез придобиване до голяма степен се обуславя и от стратегията на PNI да търси водеща позиция на пазарите, на които оперира. Към онзи момент компанията в действителност е водещ играч на всички останали четири пазара, в които има присъствие. „В България обаче имахме само няколко магазина и щеше да ни коства огромен ресурс да се разраснем органично до нивото, което желаем да постигнем,“ каза Терво.

В същото време, сделката е доста апетитна и за Зоомагазини „Д-р Стефанов“. Веригата постига шеметен средногодишен ръст от над 50% в последните пет години, който обаче има нужда от свежо гориво, за да продължи. Възможността компанията да стане част от голяма международна група с опит в района се оказва именно това, което изпълнителният директор Марио Иванов търси.

Двете компании бързо установяват, че корпоративната им култура и визията за бъдещето са напълно съвместими. Синергиите между двата бизнеса са очевидни още на пръв поглед – освен водещ бранд, Зоомагазини „Д-р Стефанов“ предлагат изключително високо ниво на клиентско обслужване и добро познаване на нуждите на местните потребители, докато PNI допринася широкия си асортимент от висок клас стоки, както и международен опит.

Освен всичко останало, сделката помага и за засилването на управленския екип на PNI, благодарение на присъединяването на Марио Иванов. „Ние имаме нужда от динамични и подготвени хора, които да изведат компанията в бъдещето и затова сме много щастливи от възможността да работим с Марио, който има и отлични познания за българския пазар,“ каза Терво.

А Иванов и Зоомагазини „Д-р Стефанов“ не възнамеряват да губят време по пътя към бъдещето. Първият знаков обект след сделката се очаква да отвори врати още през първото тримесечие на тази година, предлагайки на потребителите изживяване от изцяло нов тип. „Става въпрос за магазин от над 1,000 кв. м., в който ще предложим нетрадиционни до този момент за зоомагазин услуги, като първия ни грууминг салон,“ каза Терво. Магазинът също така ще предлага опции за грижа домашен любимец, организирани срещи между четириноги, както и редица образователни събития, сподели Терво.

Плановете на веригата включват разрастването и с 10 нови обекта през тази година, включително и чрез ребрандирането на пет зоомагазина, опериращи под бранда Maxi Pet. Ако плановете завършат успешно, броят на магазините на компанията ще нарасне до 45 към края на 2023 г., но експанзията няма да приключи до там.

Тенденциите в сегмента през последните няколко години са изключително позитивни, създавайки подходяща почва за сериозни инвестиции. На първо място, по време на пандемията броят на осиновени животни нарасна експоненциално, което създава предпоставки за трайно разрастване на пазара. Отделно, тенденцията на западните пазари за „хуманизиране“ на домашните любимци, вече започва да се наблюдава все по-сериозно и в България, особено в по-големите градове.

Именно затова Терво вярва, че за пазара на стоки за домашни любимци предстоят безоблачни дни в близкото бъдеще. „Цялата ни група вярва силно в ръста на пазара, поради което ще инвестираме сериозно в нашата експанзия, като дългосрочно целим в България да достигнем бройката от 100 магазина,“ каза Терво.

България за момента е четвъртият най-голям пазар на PNI. Според последните публично достъпни данни за приходите на двете компании, Зоомагазини „Д-р Стефанов“ постига оборот от близо 20 млн. лева през 2021 г., а Maxi Pet – малко над 4 млн. „Вярвам, че в бъдеще България може да е нашият втори най-голям пазар,“ каза в заключение Терво.