5 предизвикателства за експанзия пред компаниите от Централна и Източна Европа
Избрани статии и новини от редакцията на Forbes България
Международният валутен фонд (МВФ) прогнозира 2.7% ръст на БВП за България и 3.1% за страните от развиваща се Европа, което надхвърля прогнозирания ръст от 1.7% за развитите икономики, поставяйки Централна и Източна Европа (ЦИЕ) на хоризонта като ключов регион за разширяване на бизнеса в международен план.
Наблюденията от третото издание на CEE Business Summit тази пролет подчертават стратегическия подход към глобализацията, който използва силните страни на региона и превръща предизвикателствата във възможности за разширяване. Глобалният доставчик на валутни услуги и международни плащания iBanFirst обобщи петте най-важни предизвикателства, очертали се на CEE, пред които са изправени компаниите от ЦИЕ, когато стават глобални, и предлага стратегии за ефективното им преодоляване.
- Негативен образ на региона: Регионът често се сблъсква с възприятия за повишен риск и по-ниско качество поради по-достъпните цени на продуктите. Като дават приоритет на висококачествените предложения и ги популяризират, компаниите могат да коригират тези погрешни разбирания, да подобрят репутацията си в световен мащаб и да увеличат перспективите си за международно разширяване.
- Достъп до капитал и финансиране: Ликвидността е от ключово значение, капиталът е изложен на риск, а осигуряването на финансиране може да бъде предизвикателство. Макар че има възможности при “ангели инвеститори”, рисков капитал и фондове за дялово участие, достъпът до тях изисква солидни бизнес предложения и способност за ориентиране в международния финансов пейзаж.
- Придобиване и управление на кадри: С разширяването на компаниите, намирането и задържането на подходящите кадри, които да подпомагат растежа на новите пазари, е от решаващо значение. Това включва не само набирането на местни експерти, които разбират пазара, но и управлението на разнообразна работна сила в различни държави, като гъвкавостта остава ключова.
- Привличане на клиенти: Това изисква задълбочено познаване на поведението и предпочитанията на местните потребители. Това включва адаптиране на маркетинговите стратегии и продуктовите предложения специално, за да се отговори на уникалните изисквания на всеки пазар, като се гарантира, че ангажираността на клиентите и обслужването са както културно, така и езиково достъпни.
- Управление на финанси и валути: Фирмите трябва да се справят с колебанията в обменните курсове, които могат да повлияят на рентабилността и приходите. Интегрирането на финтех решения улесни някои аспекти на този процес, но сложността на финансовото управление на различни пазари остава сериозна бариера, така че намирането на правилния партньор е наложително.
