Как основателите на „Девелоти“ Павел и Йордан Делеви влизат в мейнстрийма на LED инсталациите
Страстта към електронната музика стимулира основателите на „Девелоти“ Павел и Йордан Делеви да развият серия бизнеси с оборудване за нощни клубове, което ги отвежда в мейнстрийма на LED инсталациите
Индустрия, производство, транспорт и селско стопанство.
Дигиталната революция във външната реклама е напът да превърне всяка улица и булевард в ярка сцена с големи цифрови екрани, свързани с глобалната мрежа, които могат да изпращат персонализирани послания до смартфоните на минувачите. Умните градове по света вече са изпълнени с интелигентни рекламни дисплеи, а витрините с холографски изображения и интерактивни панели се активират при всяко движение на потока от хора.
Трансформиращата сила на новите технологии върху градската среда вече се усеща в някои български области. За една година LEDinstall инсталира над 25 цифрови екрана на билбордове в Пловдив, Стара Загора и Велико Търново. Проектът е на националната медия за външна реклама „Кривицки и сие“, която изгражда мрежа от дигитални смарт съоръжения и това е само началото. „Те вече бяха започнали да заменят винилите с интерактивни бордове с умно управление, когато ние се включихме“, казва Йордан Делев. Той заедно с брат си Павел Делев създава LEDinstall – специализирано звено за продажба, инсталация и поддръжка на LED екрани и ефектно осветление, с което навлизат в един бързо развиващ се сектор.
В деня на срещата с Forbes имат нова поръчка за четири екрана за билбордове в Пловдив и няколко вертикални по 2 метра високи за пешеходни алеи. Голямото предимство на цифровите екрани е, че могат да показват по 6 различни реклами в минута, вместо да стоят заковани на една, и да предизвикват wow ефект.
Екологичните норми в Европа налагат подмяна на винила като материал за билбордовете с рециклируеми материи и нови технологии със соларни панели, но всяка община решава реда, по който се случва. Проникването на дигитална външна реклама в София е тромав процес заради строги регулации и ограничения, насочени към осигуряване на естетическия вид на градската среда, безопасността на движението и минимализиране на светлинното замърсяване. „Ако пазарът в София се отвори, още утре ще имаме поръчки за поне 200 цифрови екрана“, уверено заявява Йордан Делев.
Мнозина клиенти в София са готови да поставят рекламни екрани на своите сгради по Южната дъга, но се отказват заради регулациите на общината. В столицата LEDinstall има отличителни проекти за вътрешни екрани в магазини, шоуруми, казина, конферентни зали, нощни клубове и барове. Най-внушителният е в Mall Paradise – седем FULL HD LED екрана и две 360-градусови LED колони. Покрити са общо 200 кв.м площ с LED технологии от ново поколение, създадени да впечатляват с ярко рекламно съдържание от всеки ъгъл. „Това беше един от големите проекти на JCDecaux Image, световен лидер за външна реклама, с които работим по инсталирането на екрани в Grand Mall Varna и за дигитализиране на външна реклама в страната“, казва Делев. LEDinstall са новатори с уникални инсталации във формата на куб с непрекъснат екран. Първият куб блесна на входа на модния бранд DSQUARED2 в сърцето на столицата.
Всички разработки се правят от инженерите в базата, която се намира в новия шоурум Music Shop Ellectrica / LEDinstall.bg в Пловдив. Двамата братя са събрали на едно място серия дейности, които развиват под шапката на своята компания „Девелоти“. В основния салон представят LEDinstall и Optonica LED Displays като експерти в инсталациите на LED екрани и дисплеи. В скритата част е царството на Music Shop Electrica с най-новите модели озвучителни системи за диджеи, Pioneer DJ и Alpha TETA, и богат избор от сценично, ефектно и дискотечно осветление, както и аксесоари за клубове, барове, казина, хотели и ресторанти. Търговията с професионално оборудване оформя облика на бизнес, който генерира над 3.5 млн. лв. консолидирани приходи за 2024 г.
ЗАД ПУЛТА СТОИ ПАВЕЛ ДЕЛЕВ (DJ PACHO B), КОЙТО Е ЛИЦЕТО НА „ДЕВЕЛОТИ“
заради своята популярност в диджейските среди и дори си има нощен клуб – Club Code в Пловдив в съсобственост. По примера на своя баща той също свири на китара, а брат му Йордан Делев – на акордеон.
В младежките си години Павел Делев се извява в брейк танците и сам миксира на касети музиката. Вечерите прекарва при диджея в студентската дискотека, която е под блока, където живее, а от 15-годишен има собствен репертоар за дискотеките в града. След като завършва техникума по автоелектроника в началото на 90-те, Делев прави бърза кариера в частна радиостанция и печели договор да работи една година в дискотека в Москва, собственост на българска фирма: „Клубовете в Москва бяха 20 години напред. Там ходих на концерт на Майкъл Джексън и Тина Търнър“. Неговата страст е електронната музика поради простата причина, че му дава свободата да общува чрез своята музика, а не да взима бакшиш, за да пуска парчета по поръчка. „Да си диджей, който да говори чрез музиката, е едно, а да си джубокс е съвсем друго“, коментира той.
През 1997 г., когато се връща в Пловдив, Павел Делев организира първото в града хаос парти – Ellectrica. Всяка година партито е на нестандартни локации – концепция която прилага и днес във фестивала Lost in Hills, в който събира DJ от световна класа. Той иска да създава и поддържа културата към електронна музика в България, но от тази работа не се живее. През 90-те години малцина успяват да направят събития като голямото електронно парти Metropolis, с които се самоиздържат. За да имат някакъв капитал, братята Делеви продават касети и дискове с музика на сергия на гарата, в подлезите и в малки магазини. Стават много търсени, защото „няма много хора, които разбират електронна музика, така че да я предлагат успешно“.
През 1999 г. Делеви отварят Music Shop Ellectrica като специализиран магазин за електронна и всякаква друга музика в търговската част на „Капана“. Освен дискове и касети с музика продават и билети за Metropolis. Дигиталната революция обаче убива музикалните носители и този бизнес просто умира. „Трябваше много бързо да се преориентираме в друг вид търговия, с продукт, който познаваме“, казва Павел Делев. В клубовете, където е диджей, имат нужда от техника за професионално озвучаване.
Той решава да предлага единствено Pioneer DJ, по няколко причини. Брандът държи близо 50% от пазара за диджейска техника в света, познава го много добре и смята, че може да го презентира и продава по най-добрия начин. Вносителите са отворени към предложението някой друг да отвори официален шоурум на Pioneer DJ в Пловдив. Павел Делев го развива така, че през 2005 г. става водещ дистрибутор на Pioneer DJ в България. Той организира уъркшоп и води курсове за диджей. Обучил е над 600 души, които стават негови клиенти.
Наред с дижейската техника братята развиват периферията на бизнеса с търговия с озвучителни тела, усилватели, ефектното осветление за нощите клубове. Създават собствена аудиосистема Electric Sound, за всеки, който не може да си позволи аудиосистема JBL или по някаква причина се е разочаровал от бюджетни серии на световните марки. Привличат инженери, които конфигурират тонколони с качествени говорители и договарят производството им в различни фабрики в България и чужбина.
Electric Sound печели нов клас клиенти, но големите приходи идват от търговията с ефектно осветление, където постоянно излизат нови неща. Клубовете го обновяват често, за да са актуални. Вносители на ефектното осветление за дискотеки има много, с които те работят, но само Optonica LED предлага LED лента, която се свързва с озвучителната система. Optonica LED е български дистрибутор на LED осветление с мрежа в цяла Европа, партньорството с тях изиграва значителна роля в развитието на „Девелоти“.
„Те видяха в нас потенциал и предложиха да отворим магазин в техен шоурум. Ние го направихме, но също така им предложихме да развием заедно нов сегмент, който те не покриват“, разказва Йордан Делев. Предложението е за партньорство в търговия с ефектното дискотечно осветление и LED екрани, които тепърва ще навлизат масово в България. „Ние нямахме капитал, който да вложим, но имахме отчети от реализирани проекти и притежавахме ноу-хау. Тази техника изисква професионален екип, който знае какво поръчва, може да я инсталира и да я поддържа“, допълва брат му.
Подобно партньорство би осигурило тяхното спокойствие да работят без риск, че ще загубят клиенти заради некоректни доставчици на ефектно осветление и LED екрани. Имат горчив опит с проект за половин милион лева за екрани в Gotham Club в София. Седмица преди официалното откриване на култовия клуб вносителят им доставя екран с дефектни пиксели, част от които не светят и това е катастрофа. „Ние носим цялата отговорност и се изложихме не по наша вина. Инвеститорът има два или три нощни клуба в София, но не работи повече с нас“, обяснява Йордан Делев, който е моторът в бизнеса с LED инсталациите.
OPTONICA LED ИНВЕСТИРА ПОЛОВИН МИЛИОН ДОЛАРА В ТЕХНИКА С LED ЕКРАНИ
под собствена марка Optonica LED Displays, готова на склад в България. Делеви от своя страна поемат ангажимента да осигурят пазара, вноса и дистрибуцията, като договарят директно с производителите. Точно когато започват да се рекламират с новото звено LEDInstall като вносители и инсталатори за LED екрани, започва пандемията през 2020 г. Казината и дискотеките първи затварят и последни отварят. Но се появяват строителни предприемачи, които искат да си рекламират сградите. През 2021 г. LEDInstall изгражда най-големия в България LED екран под формата на дъга с обща площ 154 кв.м върху централната кула на West Point Plovdiv. Обектът е толкова сложен, че „никой не иска да го вземе“. Срок за изпълнение от 29 дни изглежда невъзможен, но в LEDInstall имат техника на склад и са жадни за подвизи. Не се отказват дори когато виждат, че цените на метала скачат в пъти и се налага да покрият разликата от собствения джоб. „Много пъти се е случвало да поемем негативи за наша сметка.“
Този емблематичен проект става визитна картичка и трамплин за нови уникални проекти. Компанията изгражда първия в България 3D LED екран за казино „Сезам“ в хотел „Черно море“ във Варна. Изработва мащабни инсталации за най-нашумелите клубове THE 1 на Cacao beach в Слънчев бряг и в София.
Работи по новия дизайн на парфюмерии Douglas с 12 екрана и покрива още три техни обекта в Румъния.
За пръв път обаче ще оборудва стадион – „Христо Ботев“ в Пловдив, с информационни табла, аудиосистема и система за реклама около терена, по стандартите на УЕФА. Проектът е за 2 млн. лв. През февруари DJ Pacho B застава зад диджейския пулт на двучасово шоу преди футболна среща на стадиона. Събитието се организира от клуба, като цялото оборудване за визуализации и озвучаване идва от Funktone Rental, компанията на братята за техника под наем. Funktone Rental е на две години, но има вече четири фестивала, гарантирани това лятото, включително DJ фестивала Lost in Hills.
Със своята дейност братята Делеви отдавна са надхвърлили обещанията към Optonica LED за изграждане на печеливш бизнес. Компания е лидер в продажбата и инсталацията на LED екрани в България с над 50% пазарен дял, а Optonica LED продават цифрови екрани и ефектно осветление на своите дистрибутори в цяла Европа. „Миналата година сме назначили двойно повече техници, а скоро ще имаме нов шоурум в столичният квартал „Дружба“, обобщава Йордан Делев.