Николай Господинов, който вижда възможности за стотици милиарди в световните вериги на доставки

Николай Господинов и неговата Mandel AI искат да запушат дупка в глобалните вериги на доставки, от която според прогнозите изтичат стотици милиарди долари годишно

Николай Господинов е на едно от регулярните си посещения в българския офис на Mandel AI – обширен апартамент на последния етаж в сграда в столичния квартал Лозенец в София. „Личи ли ми, че нямам опит с позирането?“, пита Господинов, гледайки в посока към фотографа и осветлението му, поставено на метри от работните места и непосредствено до фитнес уред, комбиниращ висилка и успоредка.

Розово работно кресло, стъклен рафт с бутилки алкохол и неподправената бетонна панорама на София, нахлуваща през прозорците, допълват усещането за „гаражна компания“ на офиса, който за момента Господинов използва и като жилище.

Пребиваващ в Сан Франциско, той е успял да вмъкне в графика си двуседмичен престой в България, след което започва да зачерква една по една дълъг списък с дестинации, които му предстои да посети. Вероятно затова на въпроса: „Къде си базиран?“, може да го чуете да отговаря: „В самолета“.

Стартъпът на Господинов Mandel AI разработва AI агенти, които се внедряват в различните системи на компаниите – например имейл или ERP, и им помагат да сложат в ред хаоса във веригите им на доставки.

Управлението на комуникацията между компании и техните доставчици е труден процес. Една грешка или недоглеждане може да струва скъпо. Ако например проблем в Суецкия канал забави доставките на стоки за голям търговец – само че нито един служител не е видял предупредителния имейл, изпратен от доставчика, – това може да остави рафтовете в магазините на търговеца празни с месеци, водейки до значителни загуби под формата на нереализирани приходи.

Колко големи са тези загуби? Според доклад на Accenture те достигат 1.6 трлн. долара годишно. На толкова се оценяват възможностите за допълнителни приходи, изгубени заради смущения или недостатъци в глобалните вериги на доставки.

Mandel AI е една от многото компании, които правят залог, че могат да предложат решение на този проблем: съответно да направят пари от това. AI агентите, които компанията внедрява, следят комуникацията между търговеца и неговите доставчици, сигнализирайки за всякакви смущения, забавяния и други проблеми при доставките.

И не само това. Господинов вижда много възможности за оптимизиране на веригата на доставки чрез AI агенти: например откриване на счетоводни грешки, договаряне на по-добри отстъпки и всичко друго, което поради недоглеждане или незнание намалява ползите за търговеца.

За да изиграе картите си, Господинов (27) засега разполага с почти 4 млн. долара. Толкова е получила Mandel AI през 2025-а от фондове за дялов капитал. Цитирайки прогнозата на Accenture, Господинов е убеден, че компаниите, които могат да предложат адекватно решение на проблемите във веригите на доставки, ги чака добро бъдеще. „Ако някоя компания в сектора реши този проблем, говорим за стотици милиарди“, казва той.

Доколкото един тийнейджър може да си прави планове за бъдещето, тези на Господинов засега вървят в избраната от него посока. „Бях казал на баща ми, мисля, като бях на 14-15 години, че ще отида да уча в Харвард, ще прекратя следването, за да отида в Y Combinator и да си направя стартъп. И после ще стана милиардер – казва Господинов, който е израснал в Бургас и се занимава с програмиране от 10-годишен. – И той ми се хилеше тогава.“

До Харвард така или иначе не стига, но академичната пътека го отвежда в King’s College London, където се запознава със своя бъдещ съосновател Александър Бонин.

Двамата се сприятеляват и участват заедно в различни състезания като хакатона NASA Space Apps Challenge. В един момент Господинов си намира работа в криптоборсата Kraken, после привлича там и Бонин. Така двамата започват да навлизат по-дълбоко в света на финансите. Откъдето идва и идеята им за Enbank: платформа за разплащания, която използва отвореното банкиране, за да избегне необходимостта от платежни посредници.

После двамата работят и по Fynt: платформа за автоматизиране на работата във финансовите отдели на компаниите. С нея кандидатстват в акселератора Y Combinator и през 2023 г. получават финансиране от 500 хил. долара. Редица компании се записват в списъка с чакащи да пробват продукта на Fynt.

Идеята, изглежда, се харесва и на потенциалните клиенти, и на хората с парите. Но Господинов има някои резерви. „За жалост, това, което работехме тогава, въп­реки че имаше много интерес, ние, първо, не го разбирахме много добре, и второ, не си представях следващите 10 години да работя по счетоводство“, твърди той.

Вместо това откриват, че много компании имат проблем при управлението на комуникацията със своите доставчици. И решават да работят по AI агент, който може да автоматизира тази комуникация и да следи за проблеми по веригата. Taka Fynt се ребрандира на Mandel AI. Започват да показват демо продукта на различни компании, включително и от България. „Можем ли всъщност да заменим голяма част от ръчната работа на хората, но и да го направим в рамките буквално на един ден, докато правим демонстрация на клиента“, питат се двамата. Впоследствие Бонин се оттегля като съосновател.

През 2025 г. Mandel AI привлича 3.9 млн. долара от инвеститори, включително Category Ventures, Ritual Capital и e2vc, които виждат потенциал във визията на Господинов. Господинов я обяснява като аналогия със стратегическите видеоигри, в които играчът управлява цели армии. „Можем ли всъщност, досущ като в стратегическа игра – един човек да е в центъра на тази стратегия, но да има 200 агенти, които вършат различните меню функции и репортват към него?“

Дали това описание е достатъчно, за да убеди потенциалните купувачи? Все пак на пазара е пълно с компании, предлагащи AI агенти, сипещи щедро обещания за невероятната им ефективност.
Пускането в началото на 2026 г. на OpenClaw – безплатен AI агент, който всеки може да инсталира на личния си компютър с няколко клика – пък свали още повече бариерата пред достъпа до изкуствен интелект.

OpenClaw, с неговите кошмарни пропуски в сигурността, постави на дневен ред и още един важен въпрос: могат ли компаниите да доверят всичките си търговски тайни, бази данни и вземане на решения на алгоритми?

Господинов е научил отговора при преговори с потенциални клиенти на Mandel AI. „Нещото, което най-много ни убива сделки, са IT отделите на компаниите, които казват: „Просто няма как да дадем достъп на агентите“, посочва Господинов. Той обаче вярва, че с развитието на AI моделите ще се увеличи и доверието в тях, което ще доведе до плавното им приемане от компании от всякакъв калибър. „Въп­росът е как моделите да имат правилния контекст на моята компания в правилното време и правилни моменти, в които трябва да действам. Това е от страна на доверието.“

Mandel AI иска да генерира приходи основно от абонаменти, но Господинов си представя, че компанията може да прави пари и на база постигнатите от агентите резултати: например комисиона при изпълнението на определени задачи за определен срок от време. Това, разбира се, е все още само част от плана. Но Господинов не страда от липса на амбиции.

„Аз обичам да казвам, че идеята е да станем API за глобална търговска комуникация – посочва той. – Защото в момента ти нямаш свръзка между всички системи, нямаш свръзка всъщност с това, което се случва по света. Ние сме тази свръзка.“