Избрани статии и новини от редакцията на Forbes България
Повече от 20 години в екипа на LAUNCHub Ventures наблюдаваме изграждането на стартъп екосистемата в централна и източна Европа – една от най-вълнуващите технологични тенденции в Европа. Днес сме по-обнадеждени от всякога да подкрепяме новото поколение иноватори.
Иновациите в региона, популярен с висококачествени и многобройни ИТ специалисти стартираха плахо – с едва няколко екипа, осмелили се да навлязат в предизвикателния и суров свят на създаването на собствени продукти. Днес те са световноизвестни компании като Skype, Telerik, Infobip, Outfit7, Bitdefender и ChaosGroup. Именно тези иноватори дадоха първия тласък на предприемачеството в централна и източна Европа и поставиха основите, необходими за раждането на още по-големи и по-добри компании.
Впоследствие наблюдавахме как второто поколение стартиращи компании излезе на световната сцена – UiPath, Bolt, Wise, Booksy и Blueground. Те имаха по-голяма визия, привлякоха повече капитал, наеха повече хора и завладяха по-широки пазари от своите предшественици.
Сега е време третото поколение основатели да ни покаже на какво са способни.
В тази публикация ще надникнем под повърхността на инвестиционната ни теза за ЦИЕ. Ще ви покажем защо вярваме, че този регион е готов да роди още много големи, глобално успешни технологични компании – и защо сме изключително ентусиазирани да правим инвестиции точно тук и точно в този момент.
Третото поколение основaтели в ЦИЕ
Развитието на стартиращата екосистема в ЦИЕ може да бъде разделено на три вълни:
- В началото на века основите бяха положени с иновации в инфраструктура, киберсигурност и свързаност – ключови вертикали за първите стартиращи компании;
- Между 2010 и 2020 г. иновациите в SaaS, финансови технологиии, блокчейн бяха основен фокус;
- Днес, 2020 до 2030, наблюдаваме основатели, които развиват стартъпи в новите вертикали– генеративен AI (GenAI), климатични технологии (Climate Tech), дълбоки технологии (Deep Tech) и здравни технологии (Health Tech).
Много от тези нови предприемачи идват от водещи технологични компании и надграждат върху изградените фундаменти, за да помогнат на ЦИЕ да стъпи още по-стабилно на световната сцена. Феноменът на „стартъп мафията“ набира сила и все повече наподобява това, което виждаме в другите технологични екосистеми: успехът ражда още успех.
Десетилетие на създаване на стойност
През последното десетилетие стартъп екосистемата в ЦИЕ претърпя забележителен растеж. Когато стартирахме първия си фонд през 2012 г., общата пазарна стойност на стартиращите компании в региона беше едва 18 млрд. евро, а екосистемата – в своя зародиш.
Десет години по‑късно тази стойност се е увеличила 14 пъти и вече възлиза на 250 млрд. евро, което доказва колко динамичен и бързоразвиващ се е пазарът.
Според друг източник, темповете на растеж в ЦИЕ изпреварват средното за Европа близо 2 пъти – 15.5пъти растеж за 10 години, сравнено с 7 пъти ръст в Европа.
Силната пазарна динамика и нарастващият интерес от страна на инвеститорите поставят регионалните стартиращи компании в изключително благоприятна позиция за бъдещо развитие, което има потенциалът да надмине всички досегашни очаквания.
Тази теза се подкрепя от значителното увеличение на броя еднорози в ЦИЕ: към 2024 г. вече са създадени 57 такива компании, като Полша, Естония и Украйна са най-активните държави по този показател.
Броят значими продажби на компании и пазарни реализации също е впечатляващ: въпреки че екосистемата е все още в ранен етап на развитие, регионът вече отчита над 30 технологични компании с оценка над 100 млн. долара и повече от 10 – с над 500 млн. долара. Очакваме този брой да продължи да расте, тъй като има голям брой компании, които все още са млади и в активна фаза на развитие.
Необслужван пазар с асиметрични възможности
Макар да постига значителни успехи, ЦИЕ остава недостатъчно финансирана в сравнение със западна Европа и САЩ. Според данни от Dealroom, средната инвестиция в рисков капитал на глава от населението в ЦИЕ е едва 12 евро в сравнение със 78 евро в ЕС.
Това разкрива явна възможност за фондовете за рисков капитал: развиващ се пазар с недостиг на финансиране. Този дефицит ще бъде запълнен от инвеститори, които взимат бързи решения и стават истински партньори на основателите още в най-ранните етапи, подкрепяйки ги през първоначалната фаза на растеж.
Твърдо вярваме, че местното присъствие, разбирането на местната среда и опитът в скалирането на глобални бизнеси от ЦИЕ са критични елементи за успех при намирането, подбора и печеленето на сделки от страна на фондовете за рисков капитал. Данните за финансирането потвърждават това твърдение, като показват, че повече от 75% от сделките в ранен етап се сключват от регионални рискови фондове.
Техническа дълбочина, която съперничи на най-добрите в света
Както и при инвестициите в отделни компании, успехът и бъдещият растеж на екосистемата като цяло се основава на таланта, отдадеността и експертизата на професионалистите в тази сфера.
По данни на HackerRank страни като Полша, Унгария и Чехия често попадат в световния Топ 10 по качество на инженерните разработки.
Регионът генерира по-висок процент завършили в STEM областите в сравнение със САЩ, Великобритания или западна Европа. Затова глобални технологични гиганти като Adobe, Microsoft и Google откриват тук свои изследователски и развойни центрове, а толкова много основатели създават продукти, които променят цели категории бизнеси.
Разбира се, количеството не е всичко — качеството на талантът е от изключително значение. В сферата на изкуствения интелект, например, той процъфтява, подпомаган от изследователски институции като INSAIT и от силна отворена общност.
Комбинираният ефект
В обобщение, няколко фактора задвижват тази екосистема напред:
- Инженерен талант: местни инженери и основатели, връщащи се след престои във водещи технологични компании, възприемат предприемачеството не само като кариера, но и като начин на живот.
- Наличност на капитал: повечето успешни продажби позволяват на нови ангел-инвеститори и VC фондове да навлязат на пазара, които от своя страна финансират още стартиращи компании.
- Малките местни пазари като предимство: стартъпите в ЦИЕ не могат да разчитат основно на родния си пазар, за да развият голям бизнес — те са глобални от първия ден.
- Местен опит: инвеститорите и основателите вече са изминали целия цикъл на развитие на една стартираща компания и прилагат натрупаните знания в нови проекти.
Вече сме виждали подобен ход на развитие на предприемачеството в други региони. И знаем какво следва: главоломен растеж и глобални победители.
Заключителни мисли
Вярваме, че се намираме в рядък повратен момент. Основите са изградени, а успехите се трупат. Капиталът все още е недостатъчен, а най-добрите основатели търсят истински партньори, които разбират тяхната визия и регионалния контекст.
Ние твърдо вярваме, че ЦИЕ е следващата технологична суперсила на Европа. И нямаме търпение чрез LAUNCHub да подкрепим създаването на следващите UiPath и Bitdefender още в най-ранен етап.
Автор: LAUNCHub Ventures
Мненията, изразени от външните ни автори, са техни собствени и не съвпадат задължително с тези на Forbes.
