Как архитектурата на TVORZI помага на хотелиери и инвеститори в имоти да печелят повече

Архитектурата на TVORZI помага на хотелиери и девелопъри да печелят повече, като ускорява продажбите и повишава ликвидността – от концепция до реализация

Как бихте описали философията на Вашите проекти?

Нашите проекти не са просто сгради. Те са нови типологии:

• планина, в която можете да живеете;
• квартал, който се трансформира в парк;
• жилищна сграда, която оформя градския пейзаж.

Ние създаваме архитектурни концепции и работим с предприемачи и хотелиери по целия свят, от България до Танзания и Индонезия, разработвайки проекти от концепция до работна документация.

Г-н Шакал, често казвате, че архитектурата днес е нещо повече от просто квадратни метри. Какво имате предвид?

Днес архитектурата е част от икономиката на преживяванията и медийното пространство. Живеем в свят, в който хотелите, жилищните комплекси и курортите се конкурират не само по отношение на обслужване или цена, но и по отношение на вниманието – по това, което човек заснема на своя смартфон – емоция, изображение, кадър.

Архитектурата се превръща в медиен продукт. И ако един проект не вдъхновява желание за фотографиране, споделяне, той вече е провал.

Използвате термина „селфи архитектура“. Какво означава това за Вас?

Използваме този термин напълно прагматично. Не е иронично или просто тенденция.

Селфи архитектурата представлява пространства, в които хората инстинктивно посягат към телефоните си: изразителни силуети на сгради, панорамни тераси и възможности за снимки в стая, вила или обществено пространство.

Но ключът не е в снимката, а в емоцията. Архитектурата трябва да подобри качеството на живот, да повиши комфорта и да оформи сценарии: как хората се събуждат, почиват, общуват и чувстват уединение и сигурност.

Ако един проект подобри ежедневието, той става ценен. А стойността винаги се превръща в пари.

Възможно ли е да се измери ефектът от подобна архитектура?

Да, и това е ключовият момент. Виждаме директна формула в реалната икономика на проектите:

Уникалност + Стойност + Селфи архитектура = Продажби.

Архитектурата трябва да добавя интерес към живота, да повишава комфорта и да предизвиква емоции – усещане за място, където искате да се върнете. Тя оформя не само стените, но и житейските сценарии: как човек се събужда, как организира живота си, къде среща близки, къде релаксира, къде чувства уединение и безопасност.

В хотелите това се отразява в нарастващи средни цени на стаите и стабилно търсене извън сезона.

В жилищните комплекси това се отразява в нарастващи цени на квадратен метър и желание да бъдеш част от определен начин на живот.

Във вилните комплекси това се отразява в ускорени продажби и намалени разходи за привличане на клиенти, защото имотът започва да се продава сам чрез органично съдържание.

Една от областите, в които се фокусирате в България, е реконструкцията и преустройството. Защо това е важно?

България е страна с голям сграден фонд, датиращ от различни епохи. Макар че не всички от тях отговарят на очакванията на съвременните купувачи, те въпреки това предлагат огромен потенциал.

Този подход позволява по-бързо навлизане на пазара, без дългия цикъл на строителство, като същевременно създава добавена стойност.

Използвайки проекта за реконцептуализация на Emerald Residence (Варна) като пример, целта беше да се актуализира и подобри фасадният, ландшафтният и интериорният дизайн. Идентифицирахме нови възможности и работихме за създаване на стойност за имота. Анализирахме пазара, създадохме клиентски профил, създадохме уникален образ за екстериора и интериора на сградата, ландшафта, проектирахме възможностите за обитаване на комплекса и обмислихме всяка зона, организирайки пространството до последния детайл. В резултат на това сградата придоби нова идентичност и значително увеличение на стойността си.

Как TVORZI работи с инвеститори и хотелиери?

Визуализациите са краят, а не началото.

Всичко започва с анализи: кой е гостът, как взема решения, какъв формат му е необходим – семеен, уелнес, бутиков хотел, клубен жилищен комплекс. Разглеждаме точките на приходи, ограниченията на обекта и екологичния контекст.

В този случай архитектурата се превръща в опаковката на стратегията. Тя превръща бизнес идеята в пространство, което може да бъде построено, управлявано. Често се включваме в най-ранните етапи – когато има обект и амбиция, но няма ясно позициониране.

Какви са актуалните тенденции в развитието на жилищните сгради и хотелския бизнес?

Модел, съчетаващ строителство и хотелиерство, набира все по-голяма популярност на българския и световния пазар. Предприемачите все по-често канят известни хотелиери да участват в проекти още от етапа на концепцията. В този сценарий апартаментите се продават като генериращи доход имоти, а операторът получава завършения имот за управление, като същевременно участва в разработването на продукта и контролира качеството на изпълнение, за да гарантира, че крайният продукт отговаря на стандартите на марката. Това ускорява продажбите, увеличава ликвидността и позволява да се оправдае премиум цена на квадратен метър.

Върху какво се фокусира студиото в близко бъдеще?

Планираме да разширим присъствието си в курортите и развиващите се региони на България, където търсенето на уникални имоти нараства.

Ние не продаваме проекти на квадратни метри. Ние продаваме идея, която може да бъде развита и реализирана, пусната в експлоатация и печеливша.