Технологичният поглед на Propy към трансформацията на имотните сделки

Основана с новаторска идея, Propy дигитализира процеса по покупко-продажбата на имоти в САЩ. В системата си днес компанията има записани над 400 хил. имота

През юни 2021 г. основателят на TechCrunch Майкъл Арингтън продава студиото си в Киев в блокчейн базирана транзакция. Процесът по прехвърлянето се случва изцяло онлайн, отнема 22 минути и е напълно легален: създава се незаменим токен (NFT), който удостоверява собствеността, премахва нуждата от хартиени документи и посредници и намалява риска от измами. Тъй като юридически имотът не може да бъде представляван чрез цифров актив, собствеността се прехвърля върху частна компания. Така на практика този, който притежава фирмата, става собственик и на имота.

Същият апартамент е закупен чрез умни договори на Ethereum четири години по-рано и се смята за една от първите подобни (а може и първата) сделки в света. Посредникът, предоставящ технологичната инфраструктура, е Propy – компания с български корени, която е сред пионерите в използването на AI и блокчейн технологии за дигитализацията на процеса по покупко‑продажбата на имоти.

„В момента, в който се запознахме с блокчейн технологията, за нас беше ясно, че вече е технологично възможно да направим сигурна и легална транзакция – казва Деница Валявец, която съосновава компанията преди повече от 10 години. – Да убедим хората обаче беше най-трудната ни задача – начинът, по който се купуват и продават имоти, в много отношения е останал заключен в логиката на ХХ век – с купища документи и посредници.“

Днес Propy развива инфраструктура, която дигитализира и управлява т.нар. процес по затваряне в САЩ. На американския пазар ключовите функции по финализиране на една имотна сделка се поемат от две специализирани услуги – title и escrow, които обхващат проверката на собствеността и сигурното разплащане. Компанията обединява процеса в един дигитален поток с функции за съхранение на документи, умни договори, ипотечни сделки, крипто плащания и пр.

Общата стойност на имотните сделки, реализирани от компанията, днес възлиза на 5.2 млрд. долара, а сред инвеститорите ѝ е рисковият капиталист Тим Дрейпър, който изгражда богатството си, подкрепяйки компании като Tesla, Skype и SpaceX.

„Събрахме всички парчета от пъзела и можем да направим покупко-продажбата на имот изцяло онлайн – казва Валявец. – Документацията между страните се обработва онлайн спрямо спецификата на САЩ, преглежда се и се подписва дистанционно. До момента на подаване на информацията към съответните институции и издаването на новия нотариален акт.“

Валявец разбира, че иска да гради нещо свое, още като студентка. През 2011 г. тя е втори курс в Университета за национално и световно стопанство, където учи Международни икономически отношения, а междувременно и работи. „По онова време в България нямаше развита стартъп екосистема – казва тя. – Начинът на мислене беше, че отиваш да учиш, след което катериш корпоративната стълбица. Аз бях в един стартъп, който беше супершкола – международна среда от десетина души, които градят нещо от нулата.“

Около година по-късно тя решава, че иска да се докосне и до корпоративния свят, и започва работа в представителството на Corona Extra в страната. В рамките на следващите две години научава много за продажбите и маркетинга, но разбира, че няма какво да даде от себе си. „Там ти влизаш в тяхната рамка, вместо да твориш рамки – казва тя. – Бързо се ориентирах, че трябва да се върна към технологиите, стартъпите и да създавам.“

Още тогава Валявец иска да разработи решението на проблем, с който се е сблъсквала лично. През 2014 г. за нея това са наемите и фалшивите обяви в имотните портали, които я карат да обмисли възможни подходи. В крайна сметка решава да създаде платформа в сферата на недвижимите имоти, но се нуждае от бизнес партньор с опит в сектора, а и с инженерно образование.

Съмишленик открива в лицето на рускинята Наталия Караянева, която по онова време продава имоти на чужденци в България от над 10 години. „Нейната идея беше за глобална платформа – казва Валявец. – Купуването на имот в естеството си е еднакво по света – придобиваш може би най-ценния актив в живота си, а сигурността на транзакцията е гарантирана от посредници. Ние знаехме как можем да автоматизираме стъпките по придобиване на един имот, така че визията ни не се е променила от ден едно.“

ПРЕЗ 2015 Г. СЕ ОФОРМЯ ЯДРОТО НА ЕКИПА НА PROPY

а двете основателки се съгласяват, че идеалната локация за стартиране на глобална платформа е Силициевата долина. Затова Караянева се релокира в САЩ, откъдето води компанията и развитието ѝ на международно ниво, а Тюфекчиева остава в България, където впоследствие поддържа връзката между инженерите в екипа на Propy и САЩ.

„Отвън изглежда, че американският пазар за имоти е изключително развит и няма нужда от оптимизация – казва Валявец. – До момента, в който започнеш да говориш с хората на терен и разбираш, че един агент например може да прекара 80% от времето си в попълване на формуляри, гонене за подписи и проверки.“

Така компанията се насочва към автоматизирането на процеси. През лятото на 2017 г. Propy провежда продажба на токени, „единственото тогава възможно финансиране“ за стартъпа, и набира над 15 млн. долара. Транзакции в платформата започват да се осъществяват същата година.

„По време на първите 100 транзакции технологията беше налице, но трябваше да стоиш до човека да му вдъхваш доверие, че ще стане – казва Валявец. – Когато започнахме да имаме щастливи хора, които звъняха и казваха, че всичко се случило за 10 минути вместо за 2 седмици, осъзнахме, че сме построили нещо. Propy променя начина, по който се случват имотните сделки в света.“

Именно обучаването на публиката се оказва най-предизвикателно в началото. Първите няколко години екипът на компанията е фокусиран върху изграждането на перфектен продукт, a с идването на пандемията основателките осъзнават, че не са идентифицирали правилно крайния си клиент.

„Преди пандемията имахме инвестиция от National Association of Realtors, така че платформата се ползваше като SaaS инфраструктура oт агенти и брокери – казва Валявец. – С идването на COVID-19 си казахме: Ето, това е нашият момент да докажем, че софтуера го има.“

Потребителският интерес от страна на агентите обаче не е достатъчен – през 2020 г. таксите за софтуерни продукти остават извън бюджетите на компаниите. Тогава Валявец и Караянева се замислят кои са най-големите бенефициенти на платформата – купувачите и продавачите. Затова започват да лицензират Propy като title&escrow компания (лицензът за всеки щат е отделен), а днес фирмата печели основно от таксите по затваряне на сделка.

ПРЕЗ 2025 Г. КОМПАНИЯТА, БАЗИРАНА В МАЯМИ, ГЕНЕРИРА ПРИХОДИ ОТ 10 МЛН. ДОЛАРА

и има наети около 70 служители. Propy използва изкуствен интелект още преди бума на OpenAI, а днес oсновен компонент в плафтормата е AI агент. „Нормално е хората, които използват изкуствения интелект повече от Google, да не се притесняват да му се доверят и за други неща – казва Валявец. – Да звънне на кредитора, да поиска изпращането на даден файл, да координира процеси, да следи срокове… Пести се време, цената на транзакцията пада и е елементарно.“

Основна цел пред компанията днес е да има представителство във всички щати, както и да порасне като пазарен дял. През 2025 г. Propy обяви експанзия на стойност 100 млн. долара за придобивания на регионални title&escrow компании.

„Имаме кредитно споразумение, с което можем да купуваме и придобиваме компании – казва Валявец. – Внедряваме нашия софтуер, автоматизираме техните операции и увеличаваме маржа. След като ги придобием, ще търсим споразумение за по-голяма сума.“

В близкото бъдеще на Propy предстои и навлизането на нов пазар. Валявец се включва в разговора си с Forbes от Дубай – ликвиден пазар, на който липсва подобен софтуер и който е изцяло под крилото на българката. „Затова денят ми започва и свършва с Наталия – когато при мен е
сутрин, при нея е късно вечер – казва тя. – Това е една логична стъпка за нас. Да се върнем обратно към нашата пътеводна звезда, към визията за една глобална платформа за имоти и възможността един ден хората да могат да купуват от една в друга държава от разстояние. В САЩ вече оперираме така, както си го представяхме – клиенти, купувачи, продавачи, агенти, всички използват платформата.“

В дългосрочен план целта на Валявец и Караянева е Propy да стане публична компания, която да дестабилизира пазара на големите title&escrow фирми в САЩ. „Там съществува цяла индустрия за застраховки на собствеността върху имота. Ако някой иска да продаде къщата си, трябва да я застрахова. Това е едно заставяне на хората да правят нещо излишно, когато имаш технология, която гарантира сигурността на транзакцията. Трябва да бъдем по-големи за тази битка, но искаме да я водим.“