Добив плюс за приход плюс
Ваня Горчева, мениджър за България и Западни Балкани на BASF, отдел решения в земеделието
Какви са особеностите в пазара за растителна защита в България и какъв е приносът на BASF в едно печелившо земеделие?

BASF е най-голямата химическа компания в света и лидер в областта на растителната защита с иновативно портфолио от продукти, развойна дейност и фокус към опазване здравето на хората и околната среда.
Интензивното производство на земеделска продукция изисква интензивно опазване на растенията във „фабриките на открито“, както често се изразяваме в нашия бранш. Растенията са изложени на стрес, причинен от климатичните условия, както и на различни видове вредители, които значително намаляват добивите.
Характернa за България е едрата структура на земеделските стопанства в частта производство на зърнени култури. Около 2 хил. земеделски производители обработват близо 70% от обработваемите площи. Kомплексността на производствата, както и бизнесът на тези стопанства могат да бъдат конкурентни на световните пазари единствено с употребата на качествени и иновативни продукти и технологии за производство.
BASF, отдел Решения в земеделието, е ключов партньор на професионалното земеделие в България и абсолютен лидер на пазара за растителна защита повече от 10 години със забележителен пазарен дял и дългосрочно изградени партньорства с най-добрите дистрибуторски фирми, земеделски производители и структури от агробизнеса.
BASF влезе в България с кауза и концепция за „Добив Плюс“ преди 15 години. През какви препятствия минахте и каква е динамиката в растежа?
Годините след присъединяването на България към ЕС бяха изключително градивни за българското земеделие. Визионерите в агробизнеса и едрите зърнопроизводители много бързо осъзнаха потенциала за растеж в повишаване интензитета на производството и съответно подобряване добивността на земеделската продукция.
BASF влезе активно на пазара с кауза „За Печелившо Земеделие“ и с ясна концепция за постигането на максимални добиви от единица земеделска площ „Добив Плюс за Приход Плюс“.
Тези години са свързани със заряда, ентусиазма и успехите на динамично развиващия се бранш. Внедрявахме нови продукти, развивахме екип от експерти, градихме партньорства с най-добрите и заедно прилагахме ноу-хау от развитите земеделски страни.
И се справихме успешно! Истински успешно! Добивите и качеството на продукцията във всички основни зърнени култури се повишиха значително. Интензитетът и внедряването на иновации нараснаха със скорост, с която могат да се похвалят много малко други източноевропейски държави.
Целта на всеки фермер е да постигне максимален добив. Как портфолиото на BASF спомага това да се случи?
Максималният добив е функция от множество фактори. Инвестициите, които се правят всяка година, са сериозни – семена, торове, обработки, машини, ренти и др. Ключов елемент на практика е изборът на технологии за растителна защита, които да защитят не само културите, но и всички останали вложения. Можеш да го направиш веднъж на година. Имаш възможност да оптимизираш и да подобриш производителността на стопанството си толкова пъти, колкото години си зает в производството.
Технически и икономически обосновани решения според условията и потенциала на всяко поле, ноу-хау и качество на продуктите с добавена стойност за добивите е нашата оферта към земеделците.
Какъв е печелившият ви подход при въвеждане на нови продукти?
Анализ и оценка за избор на подходящ продукт от многообразното портфолио на фирмата според етапа на развитие на технологиите в местните условия, както и точният момент за лансиране на пазара. Амбизиозна цел. Фокус. Ясно техническо и ценово позициониране на ниво дистрибутори. Оферта към земеделските производители под формата на препоръчителни цени или други маркетинг инструменти като кеш бек, участие в програми за развитие на иновации, трансфер на ноу-хау и др. Креативна и мащабна маркетингова кампания.
И разбира се, доверие за потенциала на този продукт в екипа и хъс за реализация.
Фермерите са ваши партньори. Как го постигнахте?
С последователност на политиката на фирмата в България, с ясното съзнание, че дългосрочният успех на всяко стопанство е в основата на нашия успех, с ентусиазма и дисциплината да надграждаме резултатите във всеки нов земеделски сезон.
С качество на продуктите ни, експертност в развиване на технологиите ни според актуалното състояние на местните условия и конкурентността в ценовия подход във всеки отделен сегмент на пазара. С изграждането на дистрибуторска мрежа от най-добрите компании от агробизнеса на България. И с поглед към всеки детайл. В бизнеса и в човешките взаимоотношения.
Управлявате екип от агрономи, без вие да сте агроном. На каква база изградихте успешен тим?
Вярвам в таланта, в ярките индивидуалности, в аналитичността и креативността, в състезателния дух, в способността да бъдеш отборен играч, да гориш за каузи и да се раздаваш до край, да бъдеш лоялен на обща цел и на качествените хора, които срещаш по пътя си. Тези качества характеризират хората от екипа на BASF.
По отношение на образование и опит всъщност ние сме доста многообразен екип – маркетинг, финанси и логистика, техника и регистрации, търговски екип от експерти в областта на растителната защита и агрономията. Имаме добър баланс между опита и заряда на младите таланти, които развиваме.
Гордеем се с колективния интелект и дух на нашия отбор, с малките пламъчета, които палят огньове, с динамиката и постоянството да продължаваме градивно напред и с мотивацията да бъдем истински успешни!
Европа налага сериозни рестрикции в средствата за растителна защита. Как BASF отговаря на интересите на земеделците и потребителите?
С инвестиции в развойна дейсност, с разработването на нови продукти с регулаторен профил, който отговаря на най-съвременните изисквания за опазване здравето на хората и околната среда, с инвестиции в дигитални решения, които ще подкрепят прецизното земеделие и повишаването на производителността и рентабилността на земеделското производство.