Тодор Георгиев, изпълнителен директор на Smart Energy, разказва за възможностите и предизвикателствата на фотоволтаичните компании

Разкажете ни за Smart Energy.

Smart Energy има богат опит в раз­работването на проекти, свързани производство на електроенергия от възобновяеми енергийни източници и търговия с електроенергия в Бъл­гария и чужбина. Повече от 12 години се занимаваме с проектиране, изграж­дане и поддръжка на фотоволтаични паркове. От 2009 г. до момента имаме изпълнени над 40 МWp фотоволта­ични проекти в България, 24 MWp от които са собственост на наши ком­пании. Силно присъстваме на няколко външни пазара. В Гърция сме изградили проекти за 6 мегавата, в Румъния – 8 мегавата, в Украйна – 20, в Нидерлан­дия – 38, и в Турция – 169, в Швеция – 4. В момента изграждаме 10 MWp в Герма­ния, първия от серия по 8,4 MWp в Ни­дерландия, 1 MWp в Украйна и няколко нови проекта в Турция.

Преди четири години съвместно с китайски партньор открихме завод за фотоволтаични панели в Истанб­ул, който е най-големият в Европа. Произвежданите в него модули Phono Solar покриват най-високите светов­ни стандарти: Tier 1, Topperformer, Blomberg New Energy Finance. Високата ефективност се постига чрез използ­ваните технологии Multi Busbar, PERC, Half-Cut Cell и Bi-Facial.

Защо избрахте зелената енергия?

Тя е бъдещето, трябва да се стараем да правим нещата чисто и отговорно. Каменната ера не е приключила, защо­то са свършили камъните, еволюира­ли сме и сме започнали да използваме по-модерни сечива. Същото е и с въглищата и петрола. Те няма да свър­шат, просто по-модерните техноло­гии по естествен път ще ги заменят и нуждата от тях ще е минимална. Ще дойдат по-екологични, по-ефек­тивни, по-щадящи природата тех­нологии. Растежът на населението е лавинообразен и ако продължи лави­нообразното замърсяване на околна­та среда, предстои тъжен сценарий за цялата планета. Така преди много години решихме, доколкото е възмож­но, да бъдем от тази страна на бизне­са, която се опитва да запази не само чистотата на природата, а разви­тието на обществото и технологии­те в една по-зелена посока. Всеки иска по-добро бъдеще за децата си, не жи­веем за днешния ден, а в перспектива за бъдещето.

Къде намират приложение вашите продукти?

Ние можем да отговорим на всички нужди на нашите клиенти – от из­граждането на малки електроцентра­ли с капацитет 30 КWp до огромни индустриални проекти като най-голе­мия фотоволтаичен покрив в Европа и втория по големина в света. Той се намира в Турция, а капацитетът му е 10 МWp. През изминалата година построихме най-голямата покривна фо­товолтаична централа в България с инсталирана мощност 1.2 MWp. Тя се намира в град Кнежа и е собственост на един от най-големите земеделски производители. Последният проект, който завършихме, е 54 MWp с тра­кери и двулицеви панели, изцяло наше производство. Успяхме да затворим цикъла, което ни позволява да завърш­ваме всеки проект до ключ. Smart Energy продължава да разработва про­екти по целия свят с ноу-хау, натрупа­но в резултат на нашия опит в техни­чески, търговски и административни процеси при слънчевите централи. Ние предлагаме знанията, които сме придобили, на нашите партньори, ин­веститори в сектора.

Какво е посланието зад бранда Smart Energy, какво казвате чрез него на клиенти и партньори?

Посланието е закодирано в името на компанията ни – правим нещата ин­телигентно. От създаването ни се стремим да ги вършим по свой собст­вен начин, различен от всичко на паза­ра. Въвеждаме различни иновации и по­добрения, така че продуктите, които предлагаме, в случая фотоволтаични централи, да работят по по-добър начин и да са с много високо качест­во. Имаме нетрадиционен поглед към нещата, което се съчетава с това, че даваме всичко от себе си. Служители­те ни работят с хъс и желание и успе­хите не закъсняват.

Какви са най-големите предизвика­телства пред фотоволтаичните компании?

Предизвикателствата пред сектора са няколко. Първото е, че има непосле­дователна и хаотична политика от страна на държавата в сектора. Няма достатъчно стимули, както е в дру­гите държави, за изграждане на фото­волтаични централи. В повечето слу­чаи са кампанийни. В световен мащаб има различни варианти за стимули – чрез преференции, чрез аукциони и чрез т.нар. зелени сертификати, които се търгуват на световните борси. За съжаление, в момента у нас нито един от тези три начина за сти­мулиране не работи. И всъщност, ако банката не познава компанията, труд­но би се доверила да финансира подоб­ни проекти. На второ място, но не и по важност, е, че беше прекъсната връзката между проектирането, из­граждането и поддръжката. Много малко са вече компаниите, които се занимават с всичко това. Няма култу­ра някой, като изгради нещо, след това да го поддържа. Създава се проблем, който после е необратим. Системите имат нужда от определена поддръжка и най-логично е тя да се осъществява от компанията, извършила проекти­рането и строителството.

Защо е важно пазарът на електрое­нергия да е либерализиран?

Най-голямото предимство на свобод­ния пазар е за крайния потребител. Ако правилата са прозрачни и чисти и се спазват, тогава и производители­те ще бъдат спокойни, че ще могат да правят по-дългосрочни прогнози и да разчитат на тях в развитието си. Така и потребителят ще получава по-ниска цена за по-качествена услуга. Колкото повече участници има на сво­бодния пазар, толкова по-конкурент­на ще е цената на електроенергията.

Освен с изграждане на фотоволтаич­ни централи Smart Energy търгува и с електроенергия.

Какви са вашите предимства?

Едно от основните предимства на Смарт Енерджи Трейд (компанията ни, която търгува с електрическа енер­гия) е, че голяма част от електрое­нергията, която предлагаме, е зелена. Освен това предлагаме ясни и про­зрачни условия за клиентите. За съ­жаление, на пазара има доста нелоял­ни практики, които вредят на целия бранш. Търговци предлагат много ниска цена, а след няколко месеца про­менят едностранно условията и кли­ентът няма право да се откаже. До­говорът, който ние предлагаме, е справедлив. Двете страни са равноп­оставени, промяната на условията е ясно регламентирана. Прекратяване­то е с едномесечно предизвестие и без никакви допълнителни условия. Това носи риск за нас при некоректни клиен­ти, но можем да го понесем. Предпочи­таме във всеки един момент да можем да кажем „Ние сме коректни спрямо клиента си“. Държим на коректното и точно отношение към партньорите си, независимо дали за продажбата на електроенергия или за строителство­то на фотоволтаични централи.

Зад всеки проспериращ бизнес стои нещо по-голямо от печалби и пари. Какво е то за вас и вашия бизнес?

За Smart Energy това е социалната от­говорност. Печалбата е важна, защо­то без нея няма как да съществува­ме. Но също ни помага да провеждаме много инициативи, свързани с еколо­гията. Участваме в различни образо­вателни кампании. Помагаме на деца таланти, които са в затруднено по­ложение. Подкрепяме инициативи в малки населени места като поддръж­ка на храмове, болници и паметници, детски спортни отбори, осигуряване на храна на хора в нужда… Ние вярва­ме, че ако всяка една компания участ­ва в подобни инициативи, България ще бъде по-добро място за живеене. По­магайки си взаимно, можем да изградим едно устойчиво общество. Изграж­дането на повече зелени мощности от ВЕИ ще направи българската енер­гетика по-чиста, по-беземисионна и по-декарбонизирана.

Как виждате бъдещето на Smart Energy?

Бяхме си поставили цели да изградим фотоволтаични централи с 20, 50 и 150 мегавата мощности. Но се оказа, че целта ни е лесно постижима. Така че бъдещите ни планове вече не са свър­зани с числата, а с разширяване на при­съствието ни на картата на България, Европа, на Азия и Африка. Напоследък доста силно се развиват техноло­гиите, свързани с производството на зелен водород. Това е едно от се­риозните направления, свързани с бъ­дещето на фотоволтаиците, и ние ще съсредоточим усилията си върху него. Същото така работим актив­но по проекти за изграждане на електрически зарядни станции. По всичко личи, че бъдещето върви в посока на електрификация.

Intelligent Electricity

Smart Energy
BRANDVOICE | Partner program

---

Tell us about Smart Energy.

Smart Energy has extensive experience in developing projects related to the generation of electricity from renewable energy sources and trade in electricity in Bulgaria and abroad. We have been designing, building and maintaining photovoltaic parks for more than 12 years. Since 2009 we have completed over 4 MWp of photovoltaic projects in Bulgaria, 24 MWp of which are owned by our companies. We have a strong presence in several foreign markets. In Greece we have built projects for 6 megawatts, in Romania – 8 megawatts, in Ukraine – 20, in the Netherlands – 38, in Turkey – 169, and in Sweden – 4. We are currently building 10 MWp in Germany, the first in a series of 8.4 MWp in the Netherlands, 1 MWp in Ukraine and several new projects in Turkey.

Six years ago, together with a Chinese partner, we opened a photovoltaic panel factory in Istanbul, which is the largest in Europe. The Phono Solar modules produced in it cover the highest world standards: Tier 1, Topperformer, Blomberg New Energy Finance. The high efficiency is achieved through the application of the technologies, such as Multi Busbar, PERC, Half-Cut Cell u Bi-Facial.

Why did you choose green energy?

Green energy is the future, we must try to do things cleanly and responsibly. The Stone Age is not over because the stones have run out, but because we have evolved and started using more modern tools. It’s the same with coal and oil. They will not end, just the more modern technologies will naturally replace them and the need for them will be minimal. There will be more ecological, more efficient, more environmentally friendly technologies. Population growth is avalanche-like, and if avalanche pollution continues, there will be a sad scenario for the entire planet. So many years ago we decided as far as possible to be on this side of the business, which tries to preserve not only the purity of nature, but the development of society and technology in a greener direction. Everyone wants a better future for their children, we do not live for today, but look to the future.

Where are your products used?

We can meet all the needs of our customers, from the construction of small power plants with a capacity of 30 KWp, to huge industrial projects, such as the largest photovoltaic roof in Europe and the second largest in the world. It is located in Turkey and has a capacity of 10 KWp. Last year we built the largest roof photovoltaic power plant in Bulgaria with an installed capacity of 1.2 MWp. It is located in the town of Knezha and is owned by one of the largest agricultural producers. The last project we completed was 54 MWp with trackers and double-sided panels entirely our production. We managed to close the cycle, which allows us to complete each project on a turnkey basis. Smart Energy continues to develop projects around the world with know-how gained as a result of our experience in technical, commercial and administrative processes at solar power plants. We offer the knowledge we have acquired to our partners, investors in the sector.

What is the message behind the brand Smart Energy, what do you say through it to customers and partners?

The message is coded in the name of our Company – we do things intelligently. Since our founding, we strive to do business in our own way, unlike any other on the market. We introduce various innovations and improvements, so that the product we offer, in this case photovoltaic power plants, to work in a better way and to be of very high quality. We have an unconventional view of things, which is combined with the fact that we give our best. Our employees work with enthusiasm and desire, so success is not late.

What are the biggest challenges for photovoltaic companies?

The challenges facing the sector are several. The first is that there is inconsistent and chaotic policy on the part of the state in the sector. There are not enough incentives as in other countries to build photovoltaic units. In most cases these are campaigning actions.

Globally, there are different options for incentives – through preferences, through auctions and through the so-called “green certificates”, which are traded on the world stock exchanges. Unfortunately, at the moment in our country none of these three ways of stimulation works. In fact, if the Bank did not know the Company, it would be difficult to trust it to finance such projects. Secondly, but not least, the link between design, construction and maintenance was broken. There are very few companies that deal with everything. There is no culture when someone builds something – to maintain it afterwards. A problem is created, which is then irreversible. The systems need some maintenance and it is most logical such maintenance to be carried out by the company that performed the design and construction.

Why is it important for the electricity market to be liberalised?

The biggest advantage of the free market is for the End User. If the rules are transparent and clear and followed, then producers will be also reassured that they will be able to make longer-term forecasts and rely on such forecasts in their development. Thus, the consumers will receive a lower price for a better service. The more participants there are on the free market, the more competitive the price of electricity will be. In addition to the construction of photovoltaic power plants, Smart Energy also trades in electricity.

What are your advantages?

One of the main advantages of Smart Energy Trade (our company, which sells electricity) is that a large part of the electricity we offer is green. In addition, we offer clear and transparent terms for clients. Unfortunately, there are many unfair practices on the market that harm the entire industry. Traders offer a very low price, and after a few months they change the terms unilaterally and the Client has no right to object. The contract we offer is fair. The two parties are equal, the change of conditions is clearly regulated. Termination is with one month’s notice and without any additional conditions. This carries a risk for us with incorrect customers, but we can bear it. We prefer to be able to say at any time “We are correct to our Clients”. We adhere to the correct and accurate attitude towards our partners, regardless of whether these are partners for the sale of electricity or for the production of photovoltaic power plants.

Behind every prosperous business there is something bigger than profits and money. What is it for you and your business?

For Smart Energy this is the social responsibility. Profit is important, because without it there is no way to exist. But it also helps us to run a lot of ecology initiatives. We participate in various educational campaigns. We help children with talents who are in difficulty. We support initiatives in small settlements such as the maintenance of temples, hospitals and monuments, children’s sports teams, providing food to people in need … We believe that if each company participates in such initiatives, Bulgaria will be a better place to live in. By helping each other we can build a sustainable society. The construction of more green capacities from RES will make the Bulgarian energy cleaner, more emission-free and more decarbonised.

How do you see the future of Smart Energy?

We had set ourselves the goal of building photovoltaic power plants with 20.50 and 150 megawatts of capacity. But it turned out that our goal was easily achievable. So our future plans are no longer related to numbers, but to expanding our presence on the map of Bulgaria, Europe, Asia and Africa. Recently, the technologies related to the production of green hydrogen have developed quite strongly. This is one of the serious areas related to the future of photovoltaics and we will focus our efforts on it. We are also actively working on projects for the construction of electric charging stations. It seems, that the future is moving in the direction of electrification.