Летящият помощник в склада или как Uvionix оптимизира процесите с дрон
Създадената от българи Uvionix Innovations набра 3.5 млн. долара финансиране, за да оптимизира и улесни инвентаризацията чрез сканиране с дронове
Отразявам банковия и небанковия финансов сектор в България
Разстоянието между България и Калифорния е над 10 хиляди километра, часовата разлика е 9 часа, но това не може да те спре, когато искаш да осъществиш мечтите си и да създадеш стойност от дейността, която извършваш. Това споделя и 41-годишният Борис Искрев, който е роден в Пловдив, но от 10 години разделя времето си между родния град и Сакраменто, където ръководи вече втора компания.
„Въпреки че натоварването от тази смяна на обстановките не е малко, от друга страна е добре за бизнеса“, казва Искрев. Според него тук може да се черпи с пълни шепи от многото талантливи специалисти, които има в страната ни, а в същото време да се използват големите възможности за бизнес в САЩ.
През февруари 2025 г. основаната от него и Станислав Дармонски през миналата година Uvionix Innovations получи финансиране от 3.5 млн. долара, за да доразвие продукта си и да започне с продажбите му до края на тази година. Продуктът е U-Vee – компактен, автономен летящ робот, проектиран да се движи безпроблемно в складова среда и с помощта на изкуствен интелект да извършва мониторинг на инвентара в реално време. „В доста краен етап на развитие на проекта сме, от въвеждане в действие и истинска търговска дейност ни делят от 3 до 6 месеца“, казва Искрев.
ДОСЕГА ПРОДУКТЪТ Е РАЗВИВАН
със собствени средства и няколко бизнес ангели. Точно един от тях – българин, който има бизнес в САЩ, ги свързва с LAUNCHub Ventures и така се стига до първия им рунд от изцяло външно финансиране. Водещ на рунда е българската инвестиционна компания (с най-много средства, без да съобщават колко точно), а ко-водещ е унгарският фонд PortfoLion (подкрепен от OTP Group). Участват още румънският Underline Ventures, германският Robin Capital, както и ангел инвеститори.
„Да си призная, в началото нищо не разбирах от българските рискови фондове, което беше грешка от моя страна. А се оказа, че тук има няколко фонда, които са на международно и изключително професионално ниво“, казва Искрев. Допълва, че от LAUNCHub са повярвали в сложното решение на Uvionix, което има едновременно софтуерна и хардуерна част. Освен това са помогнали с контакти и привличането на другите участници в рунда, за да формират размера на тази първоначална инвестиция. Според водещия инвеститор, Uvionix решава ключов проблем в складовите операции, който води до загуби за трилиони долари годишно, а AI-базираният подход на решението им задава нов стандарт в индустрията, и това е била важна причина да осъществят финансирането.
На въпрос какво всъщност представлява продуктът, Искрев обяснява, че това е дрон, който обхожда складовите помещения и следи за наличностите, така както един човек може да обикаля през складовото пространство. „Целта ни е да обходим всички складови елементи, всички палетоместа и други площи, да заснемем акуратна информация какво има на тях“, обяснява той. Тази дейност се извършва с помощта на изкуствен интелект, с много сложна навигация за затворени пространства, където няма GPS сигнал. Използват се стереокамери, след това се прави дигитален близнак, който помага с навигацията. А най-важната част е разчитането на това какво има на всяка една локация – четат се баркодове, текст, информация за палети, за кашони и за опаковки, които се намират в съответната област.
„За разлика от повечето от нашите конкуренти, нашата система работи напълно автономно, без човешка намеса, и това я прави ефективна, спестяваща време и разходи“, обяснява Борис Искрев. Дронът стои на док за зареждане, включва се в определено, предварително зададено време, обикаля, заснема всичко и се връща обратно на дока.
Според Искрев скалирането на този специфичен бизнес само по себе си е доста специфично и трудно. „Трябват ни изключително подготвени хора, и е много хубаво, че в България има такива. Успяхме да намерим половината от тези, които са ни нужни, и вече назначаваме част от тях“, допълва той. Плановете са екипът на компанията да достигне 20 човека, при 10 в момента, като по-голяма част ще бъдат базирани тук.
Производството на самите дронове ще бъде в Калифорния, защото според Искрев потенциалните клиенти имат много по-голямо доверие, ако съответният продукт е произведен в САЩ. Освен това там има и подходяща производствена и дистрибуционна база, създадена за свързана с Искрев компания.
ОСНОВНИЯТ ПАЗАР НА UVIONIX INNOVATIONS
ще бъде в САЩ, но интерес има и в Западна Европа, както и в Австралия. „Не само развитите държави са интересен пазар, а също и развиващите са държави. Има много интересен пазар в Латинска Америка и Източна Европа“, казва Искрев. Системата на Uvionix е приложима не само за конкретна вертикала, а също и за отделна компания, като увеселителни паркове или архитектурни обекти. Предвижда се бизнесът на компанията да бъде основан на абонаментен модел, с включване на хардуера и софтуера в този абонамент. В момента компанията търси активно стратегически партньорства с водещи играчи в логистиката и търговията на дребно, за да внедри решенията си в различни индустрии.
„Логистиката е много неглижиран аспект, а обикновено представлява над 10% от почти всяка икономика. И има огромен пазарен потенциал за системи, които да подобряват и оптимизират работата и ефективността в складовото пространство“, е убеден той.
41-годишния в момента Борис Искрев е завършил Американския университет в Благоевград, където започва да учи през 2003 г. Още докато учи, започва работа и в семейната компания „Деворекс“, основана от родителите му, заедно с него и брат му през 2004 г. „Графикът ми беше организиран така, че трябваше да разпределям времето между лекции в Благоевград, работа в компанията, както и изпити“, спомня си Искрев. От създаването до продажбата ѝ, компанията става водещ производител на пластмасови изделия за строителството (полимерни системи за покривно отводняване, дренажни канали, водопроводни и канализационни тръби).
Работата в компанията отнема част от времето му, но той успява и да завърши успешно университета. След това известно време живее в Австрия, защото по думите му е хубаво човек да разшири мирогледа си с различни култури и бизнес. В началото на 2013 г. „Деворекс“ е придобита изцяло от полската компания Gamrat (дъщерно дружество на групата Lentex), като според данни от търговския регистър цената е 8.6 млн. евро. Новата дестинация в живота на Борис стават САЩ, с идеята за бизнес начинания.
Дроновете по думите му са много интересно предизвикателство, защото са уникална технология – като механика, електроника, аеродинамика, но също и много софтуерни решения. „Много силна мотивация е когато имаш желание да научиш нещо ново и да навлезеш в нова сфера“, казва Искрев. Той разказва, че след продажбата на дяловете от „Деворекс“ купуват една от най-старите компании за производство на пропелери в САЩ – Windsor Propeller.
Тя е малка бутикова фирма, но с уникален пазар и постоянни клиенти. „Това беше един от начините да придобием ноу-хау върху авиационния и аеродинамичния аспект“, допълва той. Windsor Propeller е с 45-годишен опит в производството на пропелери, със собствена производствена и дистрибуторска база, а продуктите се продават в над 80 държави.
Така през 2014 г. в Пловдив е основана нова семейна компания – „Ювионикс Инженеринг“. Тя подпомага дейността на Windsor Propeller, като произвежда инструментална екипировка. Това са шприц форми и инструменти, чрез които се произвеждат пропелерите в САЩ.
Така се стига до момента, в който Искрев и Станислав Дармонски решават да стартира новият бизнес с Uvionix Innovations. С него се познават от повече от 10 години, работили са заедно и предходни проекти. „Станислав е от ключово значение за сегашната разработка, особено технологичната инфраструктура“, казва Искрев. Американската компания притежава в България 100% от дружеството „Ювионикс България“ ЕООД, създадено в началото на тази година. Целта пред основателите е в следващите няколко години да достигнат мащабите на мултинационална компания и да бъдат представени в повечето складове в света. И евентуално да излязат на фондова борса в бъдеще.