Как основателят на Nanka Creative Мариана Баракчиева създава бизнес модел за нисък въглероден отпечатък

През септември, когато САЩ премахват правилото de minimis, което освобождаваше от мита и такси пратки до 800 долара, търговията в глобалната онлайн платформа Etsy за ръчно изработени изделия и уникални артикули удря дъното. Независимите творци със занаяти и малките бизнеси, които разчитат на Etsy за глобален пазар, се изправят пред заплахата от 35% мита. „Продажбите ни в Etsy изведнъж спаднаха със 70%“, споделя Мариана Баракчиева. Нейната малка компания Nanka Creative изработва спортни облекла от висококачествена вълна за цялото семейство и точно в този критичен момент тя пуска собствен онлайн магазин: „Това ни спаси от фалит. Подготвях сайта от 6 месеца и все нещо не беше перфектно. Накрая си казах „качваме го, каквото и да става, после ще изкусуряваме“.

В работилницата на Nanka Creative в родопското село Смилян нищо не е перфектно и точно в това са силата и очарованието на бранда да гради бизнес с грижа за хората и природата. Шивашкият цех се намира в старата станция за шоково замразяване на картофи и риба, превърната в център за изкуства и занаяти. Мариана Баракчиева е първият наемател в „Пречиствателната“. Едната стена е изрисувана с връх Кончето в Пирин – от най-екстремните дестинации в България, която Баракчиева изкачва с двегодишната си дъщеря. Кончето за нея е красиво и дръзко, затова го слага в логото на Nanka Creative.

В уютната работилница тракат шевните машини на Еми и Ирина, без които е „заникъде“. Прозорците откриват гледка към селския двор, оживен от гъски, кози и кокошки. Когато не е с новороденото си бебе вкъщи, Мариана Баракчиева е на масата за кроене с ножица в ръка. До нея са топове със 100% мериносова вълна, тънко мерино от Финландия и по-груба варена вълна от Сливен, предена с нишка от Италия. На стелажа има платове за над 60 хил. евро. „Моето яке е от варена вълна – вечно е!“ – сочи тя към дрехата. Роклята й е от мерино. Първата рокля на Nanka Creative, която ушива по време на пандемията. Цветът не е мръднал. Използва устойчиви тъкани с нисък транспортен отпечатък. Когато от Нова Зеландия й предлагат страхотен плат, тя го отказва само защото е обиколил перачниците във Виетнам и е тъкан в Индонезия. „Аз искам плат от Европа, сертифициран с ECO-TEXT 100, което означава, че не са използвани вредни химикали, а вълната е добита етично без страдание за животните.“

ПЪРВАТА СИ ШЕВНА МАШИНА КУПУВА ОТ ПЪРВАТА ЗАПЛАТА КАТО ПРОГРАМИСТ В ШВЕЙЦАРИЯ ПРЕДИ БЛИЗО 10 ГОДИНИ

Шие детски дрешки за приятели и да ги продава по базари за ръчно изработени изделия. В Берн тя е добре платен софтуер инженер във водещ производител на оптично оборудване. Специализирала е информатика за медицински технологии. Разработвала е софтуер за планиране на операции за слухов апарат, който изчислява къде е най-добрата позиция да се постави спрямо дебелината на костта. Прави софтуер, който помага на пациентите при възстановяване от операция от катаракта. Намира смисъл в това, че се е посветила на смислено и интересно занимание, но фирмата е толкова „тромава и консервативна“, че работата не й носи щастие. Не смее и да напусне. Няма търпение да стане 5 часът, за да се прибере вкъщи и да шие: „Една приятелка ми показа кройка за боди на бебе и това отприщи нещо в мен“. В главата й нахлуват спомени от детството, когато с часове съзерцава своята нанка (прабаба на родопски диалект) да шие на стара шевна машина Singer.

Другата й голяма страст е планинарството, която споделя с партньора си Симон Родер, инженер по роботика. Двамата катерят върхове и мечтаят да са хижари. В Швейцария  хижар е престижна професия. Няколко пъти кандидатстват, но все откази получават. Свободолюбивата им натура ги тласка към решение да променят живота си, като се преместят в България. Тя ще шие дрехи, а той със сръчните си ръце ще разработва иновативни джаджи от дърво. Симон Родер е изобретил ски държач за колело, за да си транспортира ските с велосипеда, и смята, че ще намери пазар. На път към България, натоварили буса с покъщнина, неочаквано получават известие, че са одобрени за управители на малка алпийска хижа, собственост на университет.

Мечтата да са хижари се сбъдва. Две години те разделят времето си между хижата в Швейцария през лятото и работилницата в България. „Получи се много добре, тъй като шиех суитшърти от мериносова вълна за швейцарските планинари, които по принцип са големи сноби. Държат марката да е Mammut или Icebreaker, но купуваха моите суитшърти и бяха доволни.“ Когато една дама архитект й изпраща скица на буза с мерките си и предпочитан цвят, Баракчиева решава оттук нататък клиентите сами да си избират цветовете. Първо използва Inkscape, софтуер за векторна графика, като Photoshop, и сама започва да прави скици на дрехата. Завършила е курс по графичен дизайн в Университета на Мисури в САЩ. След което създава софтуер за дизайн, имплементиран в онлайн магазина: „Можеш да кликнеш на всяка част от дрехата и да си избереш цвят и плат“.

Nanka Creative започва да предлага персонализиран продукт с мисъл за хората и природата на цени, близки да масовото производство. По веригата няма прекупвачи. „Всеки с шивашки цех, който бълва на ишлеме хиляди бройки на час, ще каже, че моят модел на парче никога няма да проработи, но понякога хората успяват там, където другите се отказват, тъй като не са ограничени от мисълта, че нещо е невъзможно.“ Добавя мисъл, приписвана на Айнщайн: „Всеки казваше, че не може да стане, докато дойде един, който не знаеше, че не може – и го направи“.

МАРИАНА БАРАКЧИЕВА ИМА ЯСНА ЦЕЛ ДА ДОБАВИ СТОЙНОСТ НА БРАНДА

„Може ли да си представиш, че 30% от дрехите, които се произвеждат, а това са към 150 млрд. тона годишно – два пъти повече от началото на века, никога не биват продадени. Това е неизбежно при масовото производство, в което трябва да имаш размери и цветове. А 60% от реализираните дрехи биват изхвърляни след една година. Ако направиш качествена дреха, с която клиентът е свързан емоционално, защото сам е избрал цветовете и му е по размер, вероятно ще я носи по-дълго“.

Тя има визия, но няма познания в правенето на бизнес и това обърква сметките в началото. Завършила е компютърни науки и журналистика в Американския университет в България, защото е смятала, че дисциплината бизнес администрацията е загуба на време. През 2021 г. тя попада в академия за стартиращи предприемачи на Фондация „Америка за България“ и разбира, че допуска грешка в ценообразуването: „Мислех, че заплащането на часовете шиене е печалбата ми, защото само аз шиех“.

Баракчиева разработва бранда и пазара по интуиция. В началото смята, че основните потребители ще бъдат швейцарските планинари, затова домейнът на сайта е като за компания в Швейцария – gruessech@nankacreative.ch – gruessech е „здравей“ на диалекта в Берн. Когато забременява с първото си дете, започва да шие дрехи за бременни. Докато кърми, две години създава дрехи за кърмачки. Детето й расте, а тя крои детски дрехи. С Etsy продукцията на Nanka Creative стига до клиенти в Швейцария, САЩ, Германия. Хилядите ревюта 5 от 5 водят нови клиенти, които дават идеи за нови артикули. „Една дама поиска спален чувал за дете, а друга – гащеризони с качулка на джудже за цялото семейство. Всичко това качвам на сайта и се продава много добре“, споделя Баракчиева. На дневен ред са моделите за пижами и бельо, за което й трябват още две машини.

Проблемът е, че изработката на персонализирани продукти гълта много време. Най-бавният процес е кроенето. Всяка част се реже отделно с ножица. Автоматизацията й се струва мираж, но на изложение в Милано открива робот, който може да реже един слой плат, и софтуер за групиране поръчките. Намира и финансиране – 69 хил. лв. грант по европейски проект, но „тези програми както помагат, може и да те фалират“: „Всичко при тях става толкова бавно, че докато получиш сумата, конкурентите вземат кредити и те изпреварват“. Машината освен това е толкова голяма, че й трябва нова сграда, което е огромна инвестиция и това й носи безсънни нощи.

От друга страна, е много окуражена от едно иновативно решение за присъствие на бранда в специализирани физически магазини, без да зарежда с продукция. „Направихме станция за поръчки – дървен корпус с таблет, на който се избират цветовете, моделите и всеки може да пипне платовете от изложените мостри. Има камера, която взима мерки. Много хора си вземат мерките грешно и това създава проблеми“, разказва Мариана Баракчиева. Една станция излиза 3500 лв. и се изплаща от 7 суитшърта. Ще плаща наем на обектите и процент от всяка поръчка. „Така нямат риск. Те не трябва да купуват стока, а ние нямаме разходи да произведем 100 броя, да ги изпратим и те да не ги продадат.“ Целта е да отвори по-широк пазар, като запази концепцията за персонализирани облекла. Проектът й печели 15 хил. лв. грант от програмата за жени предприемачи She’s Next  на Visa.

Всяка година Nanka Creative добавя във витрината нови уникални ръчно изработени артикули – красиви лампи, фенери и аксесоари за ски от дърво, дело на Симон Родер. Той признава, че с този бизнес не би оцелял в Швейцария без известна доза наивност, но изпитва удоволствие да работи с ръцете си. Продажбите на ски държача за велосипед растат всяка година, а наскоро е получил заявка от компания за наем на велосипеди в цяла Европа: „Те искат да предлагат наем на велосипеди със ски стойки в ски курорти и това да се управлява чрез мобилно приложение“. Планира да започне реклама в Club Alpin Suisse (CAS), една от най-старите организации за планинарство в света с над 150 хил. членове и собствено списание SAC Magazin, популярно сред любителите на планините и приключенците в Швейцария.

За времето, прекарано в България, Симон Родер разработва още един интересен проект – дървен багер за деца, с който могат да се движат и да пренасят предмети. Той споделя, че съществуващите играчки от този тип не са добре направени и децата не могат да играят с тях въпреки добрата идея. Силно вярва, че е направил по-добър продукт, и това го доказва интересът, който предизвиква на няколко изложения. Според него пазар за качествени детски играчки винаги ще има. Следващата стъпка ще бъде да намери местни производители, които да изработват отделните части, за да може той само да ги сглобява.