Да превърнеш бизнеса в хоби
Отразявам успехите на българските предприемачи с фокус върху стартъп екосистемата, технологиите и социалното предприемачество
Годината е 2016-a и маркетинговата агенция Market Up се радва на завиден растеж. За две години екипът ѝ пораства до 15 души. Появяват се и големи клиенти като германската верига магазини „Метро“. Нещата се случват добре и никой не подозира, че основателят на агенцията Вергиния Къшева-Накова планира да се откаже от постигнатото и да премине към напълно различна сфера – корпоративните обучения.
„Всички бяха шокирани, че ще убия нашата златна кокошка. Много хора не го приеха и решиха да напуснат. След като те си тръгнаха, от 15 души останахме 4“, казва Накова.
Тя излиза от зоната си на комфорт, защото не иска да управлява поредната маркетингова агенция. Предпочита да прави нещо значимо за повече хора. С тази нагласа създава сайта за онлайн курсове Training Academy. Той стартира с няколко дигитални курса за маркетинг и едногодишно обучение за предприемачи „Академия за бизнес умения и предприемачество“. Без много реклама се записват 125 души.
През следващите месеци работата с тях убеждава Накова, че е взела правилното решение. Развиването на нови компетенции у другите я вдъхновява и тя приема академията като любимо хоби. Влага енергията си в нейното развитие и постига целта си. Днес Training Academy е най-голямата библиотека с онлайн курсове за бизнес, дигитални умения и личностно развитие в България. В нея има над 200 курса, всяка година се провежда академия за предприемачи, а отвъд това се предлагат корпоративни обучения.
Офисът на Training Academy изглежда готов за следващия тренинг на място. Накова посреща екипа на Forbes в зала с няколко реда цветни столчета. „Всичко вече е онлайн и те ни действат малко носталгично. Все пак сме ги оставили, за да ни напомнят за обученията, които правихме преди“, казва Вергиния Накова (35). Тя отказва да говори за оборотите на компанията. За нея работата ѝ е много повече от бизнес и намесването на пари не би било уместно.
Нейната история с онлайн пространствата за придобиване на нови умения започва през 2014 г. Накова влиза в тази пазарна ниша, защото не харесва видяното в корпоративния свят. По време на работата си като главен маркетингов директор в технологичната компания Codia наблюдава как тя и колегите ѝ влагат всяка минута в проектите. Въпреки това невинаги резултатът заслужава толкова енергия. Решава, че иска да намери баланс между личния и професионалния живот. Доверява се на максимата „постигай повече, докато правиш по-малко“ и така основава първия си бизнес – платформата „Корс Лаб“.
Целта ѝ е да записва курсове за бизнес клиенти и да ги качва онлайн. Влага почти всичките си спестявания. Пазарът в България обаче не е готов за такова решение. „Тогава не успях да намеря лектори. Никой не си представяше как може да го снимаме и след това да го гледат много хора. Също така се притесняваха, че тези записи ще попаднат при конкуренти и знанието им ще бъде откраднато“, казва Накова.
Оказва се проблем, защото платформата не може да генерира приходи. Накова остава без източник на средства. Няма време за повече експерименти и залага на сигурното. През изминалите години се е занимавала с маркетинг и решава да създаде маркетинговата агенция Market Up.
Новият ѝ бизнес тепърва прохожда и никой не знае за съществуването му.
„В един момент се оказах с академия за онлайн курсове и маркетинг агенция. И двете нямаха нито един клиент.“
Създава нов план, с който обединява двата бизнеса. Чрез агенцията създава първия курс за платформата – „Маркетинг за малък и среден бизнес“, а след това и „Дигитален маркетинг“.
Появяват се първите клиенти и агенцията им представя услуги чрез обученията. Накова залага на цялостен подход, като екипът ѝ управлява всички маркетингови канали на клиентите. Бизнес моделът се оказва успешен и започват да я търсят от различни клъстери. Първи са от строителния.
Междувременно сайтът „Корс Лаб“ продължава да няма нито един клиент. През 2016 г. Вергиния решава да се откаже от него. Междувременно Market Up създава библиотеката за онлайн курсове Training Academy. Накова предлага обучителен курс на достъпна цена. Другата новост е, че платформата се отваря и за B2C пазара.
През 2017 се записват 120 души за втория сезон на бизнес академията, през 2018 – 98, а през 2019 – 118. Заради пандемията Training Academy отваря платформата си безплатно за 17 хил. души през 2020 г.
За да избегне загуби, Накова добавя нова услуга за корпоративни клиенти. Компаниите използват платформата на Market Up за създаване на собствени курсове за onboarding на нови служители. Training Academy систематизира всички файлове и позволява да се разбере кога и от кого е отварян конкретен документ.
В началото на ноември Market Up ще обяви петия сезон на бизнес академията. Може Training Academy да не е златната кокошка на Вергиния Накова, но със сигурност е нейното любимо хоби.