Шест съвета от Eleven Ventures как да откриеш най-добрия фонд за твоя стартъп
Този материал е част от поредица авторски текстове на Eleven Ventures. Чрез тях фондът за рисково финансиране споделя с читателите на Forbes България добри практики от сферите на предприемачеството и инвестициите в стартъп екосистемата.
Има много класации за най-добрите VC фондове (с доста суета в тях), но както в любовта всичко зависи от гледната точка. В нашия случай от гледната точка на предприемача. Затова няма еднозначно решение.

Добрата новина е, че можеш да намериш най-добрия VC фонд за теб и той да те подкрепи в текущия етап на развитие на твоя стартъп и бъдещите ти цели. Например ако си в ранен етап, имаш нужда от инвеститор, който трябва да бъде като продължение на екипа ти. Той трябва да бъде като още един съоснователи да участва активно във вземането на решения и разрешаването на проблеми. Обаче ако етапът е на растеж, изискванията и очакванията ще бъдат различни.
Правилният инвеститор е като маратонка за бягане, която ти пасва идеално
Занимавам се със спорт и бягане от ранна възраст. В началото бях обсебен от намирането на най-добрите маратонки. Прочетох почти всички класации и отзиви в най-добрите спортни списания, купих си почти всяка книга за бягане и разговарях с много спортисти, като някои от тях бяха професионални ултрамаратонци. Няколко хиляди евро по-късно открих, че най-добрата обувка е тази, която напълно пасва на биомеханиката на тялото. Често тази обувка не е на върха на нито една класация и може дори да не е толкова очевидна опция на пазара. След това откритие травмите ми почти изчезнаха, формата ми се подобри значително и бягането на дълги разстояния стана удоволствие.
СЪЩОТО ВАЖИ И ЗА НАМИРАНЕТО НА НАЙ-ДОБРИЯ ИНВЕСТИТОР ЗА ТЕБ И ТВОЯТА КОМПАНИЯ
Това обаче включва много повече психология отколкото класации или други показатели, защото тук става дума за взаимоотношения, не за числа. Добрият инвеститор трябва:
- да отговаря на етапа на развитие на твоя стартъп;
- да пасва добре на вашата екипна култура;
- да бъде в синхрон с твоята визия и стремеж – инвеститорът трябва да бъде толкова запален по това, което правите, колкото и основателите.

Четири въпроса, които ще ви помогнат да намерите най-добре пасващия
Eleven е фонд за рисково финансиране и прави инвестиции на ранен етап в технологични компании от Югоизточна Европа. Базирано на нашия опит, можем да споделим съвети за това как да откриеш най-добрия VC фонд, ако компанията ти е в ранен етап на развитие (pre-seed или seed).
За да намериш най-добрия VC фонд за твоя стартъп, е важно да направиш добро проучване на всички потенциални инвеститори. Ключово е да отделиш достатъчно време на този процес, за да си уверен в отговорите на следните четири въпроса:
- Може ли инвеститорът да ти помогне с привличането на таланти?
В ранен етап е от решаващо значение инвеститорът да те подкрепи в развитието на екипа. Тогава вие трябва да наемете точните хора, да изградите правилната основа за управление и да сформирате отличен борд на компанията. Привличането на добри таланти на ранен етап е от ключово значение и инвеститорите, които имат необходимите контакти и опит в откриването на такива кандидати, са безценни.
- Инвеститорът ще пази ли гърба ти в трудни моменти?
ДОБРИТЕ ИНВЕСТИТОРИ ЩЕ БЪДАТ КАТО ДЕНОНОЩНА “ГОРЕЩА ЛИНИЯ”, ДОСТЪПНА ВИНАГИ, КОГАТО ИМАШ НУЖДА
Независимо дали е през уикенда, в 3 ч. сутринта или късно вечерта,те винаги ще бъдат там така, както би бил и един партньор Уверявайки се, че си на правилния път, но без да бъдат обсебващи. Партньорът, който се присъедини към твоя стартъп на ранен етап, трябва да се вписва безпроблемно в екипа, сякаш е съосновател.
- Инвеститорът има ли достатъчно познания в конкретната индустрия?
Едно от първите неща, които предприемачите трябва да направят, когато търсят финансиране, е да се уверят, че инвеститорът разбира добре и подкрепя компании в нейната сфера на развитие. Стартъп в областта на киберсигурността няма да извлече полза от фонд, който инвестира основно в биотехнологии. Намирането на инвеститор с дълбоки познания в твоя пазар е от съществено значение за бъдещия растеж и успех на стартъпа.
- Може ли инвеститорът да ти помогне за получаване на следващи инвестиции?
Способността да бъде от полза при следващи инвестиционни рундове е друга задължителна характеристика на добрия инвеститор. От ключово значение е да има развита мрежа от контакти, с която да те свърже с правилните фондове и да ти помогне да стигнеш до следващата инвестиция. Добрият инвеститор може да подготви компанията за следващия етап на развитие, да те преведе през процеса, и да те запознае с VC фондове, които да те подкрепят на следващото ниво.
Твоите усилия и принос също са важни
Намирането на правилния VC фонд е двустранен процес, така че продължаваме с два основни съвета, които зависят от индивидуалните усилия и принос на всеки предприемач.
- Подготовката е ключова
Бъди подготвен и знай какво точно търсиш. Трябва да познаваш добре пазара и бизнеса си – кажи честно на какъв етап на развитие си, какви предизвикателства срещаш и кои са нуждите ти. Всеки път, когато търсиш финансиране, започни с много ясно разбиране и списък с това, което искаш да видиш в един инвеститор. След това оцени обективно всички, с които си говорил. Трябва да има съвпадение между това, което инвеститорът търси, това, което ти търсиш, и приноса, който всяка страна може да даде. Освен това се подготви за срещите с потенциални инвеститори.
ЗАДАВАЙ ВЪПРОСИ И НЕ СЕ СТРАХУВАЙ ДА БЪДЕШ АКТИВНАТА СТРАНА НА УРАВНЕНИЕТО
- Говори с предприемачи, които вече са били подкрепени от потенциалния инвеститор
Ефективен начин да разбереш дали даден VC фонд е подходящ за теб, е като разговаряш с предприемачи, които вече работят с него. Разбери мнението им за екипа на фонда, опита им с него и помощта, която оказва. Опитай се да получиш честна обратна връзка. Тези разговори са чудесен начин да чуеш безпристрастно мнение и да усетиш инвеститора преди първата ви среща.
Друг уместен начин е да помолиш фонда да те запознае с предприемачи, които са подкрепени от него и да им зададеш въпроси. Например колко полезни са били инвеститорите с мрежата си от контакти, търсенето на таланти, имат ли експертни познания в конкретната сфера или каквото ти е на ум. След като разговаряш с две-три настоящи или бивши портфолио компании, ще получиш представа колко от това, което ти е “продадено” от инвеститора, наистина е така.
В заключение, един основен и универсален съвет за всички стартиращи компании, които са в търсене на най-добрия инвеститор: „Добрият инвеститор е като добър треньор – ако сте в труден момент, инвеститорът трябва да ви подаде ръка; ако летите високо в облаците и мислите, че сте непобедими, това е времето, когато инвеститорът трябва да ви приземи и да ви накара да мислите обективно за бъдещето.“
Автор: Даниел Томов, управляващ партньор в Eleven.