Време за растеж

Fashion Inside

BRANDVOICE | Партньорска програма

Осем години по-късно Fashion Inside е успешна платформа за мода. Създателите ѝ Десислава Ранчева и Диана Захариева вече търсят развитие в чужбина и създават нови възможности за клиентите си.

Как се роди идеята за Fashion Inside?

Десислава Ранчева: Fashion Inside е място за мода, стил и добър начин на живот. Той е отговорът на нашето лично търсене като жени. Искахме да има място, което да събира и отразя­ва най-доброто от България и света в тази категория. Да предлага идеи и решения и не на последно място – да бъде медия, на която можете да се доверите. В морето от информа­ция, в което живеем, това става все по-ценно. Има много дамски сайтове, но темите са обширни, често социал­ни или жълти, понякога злободневни. Потребителят е засипан и не знае на какво да вярва, какво да чете… Търсехме „остров“, подбор без компромис. Слагаме фокус върху положителната страна от живота. Място, за което бихте отделили от времето си с удоволствие, защото прави деня ви по-хубав.

Каква ниша запълвате и кое е кон­курентното ви предимство пред други модни сайтове?

Диана Захариева: В България липс­ваше пространство за мода и стил, което да покрива и отразява добре тази тематика. Да я предложи лесно и достъпно на аудиторията, с акцент върху това, от което тя има нужда. Свързваме се и си сътрудничим с хора от модния свят в различни точки на света. Това ни дава по-широк поглед и обогатява нашите читатели. Дина­миката на тази индустрия, тенденци­ите, детайлите – всичко това може да бъде доста объркващо, когато не е разбрано или структурирано добре. Преди се информирахме основно от различини чуждоезични сайтове. За­това създадохме платформа, която да е на български език, за нашата ауди­тория. Българската жена има нужда да избира от най-доброто. Селекцията е много прецизна и така правим това възможно.

Какъв е бизнес моделът на Fashion Inside?

Д.Р.: През годините винаги сме ра­ботили в посока да създадем медия с висок праг на доверие и лоялност, т.нар. trust-based marketing. Смятам, че това е и една от причините да запазим стабилност в тези променливи вре­мена. Държим на високото качество, проверените факти, избягваме жъл­тото звучене. Стараем се да използ­ваме целеви материали, фокусирани върху приоритетите на потребите­лите. Това е от голяма полза за наши­те клиенти, тъй като достигаме до силно таргетирана аудитория.

Като хора, които развиват и свой собствен бранд, ясно разбираме, как различните марки, продукти и услуги имат нужда от специфични решения за изграждането на потребителски вза­имоотношения. Подходът ни е личен, индивидуален, в зависимост от нуж­дите на марката и интересите на ау­диторията. Изготвяме оригинални и специфични решения за всеки отделен клиент.

Как рекламните ви формати пома­гат на клиентите ви да подобрят продажбите си?

Д.Р.: Достатъчен е един бърз преглед, за да се разбере, че тази медия е различна. Създадохме марка, на която по­требителите се до­веряват, разчитат на нейната автентич­ност, затова винаги сме търсили уникален подход и за нашите клиенти. Реализирахме нови рекламни форма­ти на сайта с нестан­дартно позиционира­не на продукти, които не може да намерите другаде. Разработени са от нас. Така дости­гаме до читателите си по-ефективно и бран­довете на клиентите ни са представени по-добре. Продължаваме да търсим иноватив­ни начини в тази по­сока. Отношението към рекламата е важна част от това, което ни отличава. За радост, онлайн пространство­то ни предлага голямо разнообразие и можем да бъдем креа­тивни.

Мислили ли сте за издание на хартия?

Д.З.: Месечно – не. Тук отново бихме избрали нестандартен подход, но още обмисляме тази идея, тъй като вре­мето, в което живеем, е динамично и всеки бизнес трябва да бъде гъвкав, да може да се приспособява към средата и промените, които се случват.

Бихте ли отказали реклама на клиент?

Д.З.: Да, случвало се е. Не вярваме в това, че нещата трябва да се правят на всяка цена. Това е наше вътрешно правило от самото начало. Ако мар­ката не се вписва в концепцията на сайта, не бихме разочаровали аудито­рията си. А и не можем да бъдем полез­ни на всеки бранд. Например отказахме на известен бранд за мъжка мода, чиято цел беше постигането на пове­че продажби. Това не е нашата пряка аудитория. Ние сме хора, които виж­дат детайлите. Нашите читатели и клиенти – също. Помогнахме им, като ги насочихме към други медии, с които си сътрудничим.

От днешна гледна точка кое се оказа най-трудно?

Д.З.: Едно от най-големите предиз­викателства беше поддържането на медията в първите няколко години. Минахме през един нов за нас път в годините след кризата от 2008 г. Бла­годарни сме на хората, които тогава ни подкрепиха и с които работим и до днес. В трудни времена картината ви­наги е по-ясна.

Д.Р.: Да намерим, привлечем и задър­жим най-добрия редакторски екип също се оказа трудна задача. Гордеем се с хората, които са работили при нас – и сега, и тогава. Имаме чудесни приятелства точно от най-труд­ното време.

Виждате ли потенциал за излизане на англоезични пазари?

Д.З.: Да, имаме изградена английска вер­сия на сайта. От няколко години рабо­тим в тази посока и вече имаме някои успехи. Това е нещо, което ще се раз­гръща още в зависимост от линията и темповете, с които се развиваме.

Какви са плановете ви за развитие на Fashion Inside?

Д.Р.: Медията е вече наложена и ста­билна. Виждаме възможности в някол­ко различни посоки. От една страна, за наши потенциални партньори от чужбина, които искат да се устано­вят на българския пазар, а ние да раз­ширим възможностите и покрити­ето на сайта. Магазинът към него е друга възможност. Макар и отделен бизнес, той е създаден по същите критерии и има своята аудитория. Там също очакваме бързи темпове на развитие и по-голяма познаваемост в близките години, защото онлайн па­заруването вече широко се използ­ва и в България. Предстоят ни и ня­колко стратегически партньорства, с които да затвърдим позициите си, правейки заявка за по-голям обхват на различни групи потребители.