BlackPeak и следващата реколта регионални шампиони 

Росен Иванов – съосновател и управляващ партньор на BlackPeak Capital, е един от пионерите в българската инвестиционна общност. От 2014 г. той е ангажиран с откриването на най-перспективните бизнеси в България, а от 2022 г. и в района на Югоизточна Европа.

От изграждане на инвестиционна платформа от нулата до управление на растеж и реализиране на изходи в среда на постепенно узряваща българска капиталова екосистема, Иванов трупа значителен опит. Именно това му дава увереност в началото на 2026 г. да поеме позицията на председател на Управителния съвет на Българската предприемаческа асоциация (BESCO), където да подкрепи усилията на организацията за намиране на следващия модел на растеж за страната ни. В новия епизод на видеоподкаста Forbes Talks той разри детайли за тази мисия (разговорът е достъпен и в Spotify).

След постигането на големите цели – влизане в Шенген и Еврозоната, България трябва да намери нова движеща сила, смята Иванов. Растежът на българската икономика в последните години, базиран на повишени държавни разходи и потребление е неустойчив като модел, което провокира BESCO чрез редица инициативи да промотира алтернатива.

„България има нужда от дефиниране на стратегия на растеж, който е на базата на иновации, инвестиции, подобряване на средата, увеличаване на продуктивността, увеличаване на качествените работни места,“ казва Иванов. 

В този контекст наблюденията на Росен Иванов очертават и по-широката картина за развитието на инвестиционната среда у нас. България действително стартира рано спрямо региона и в първите години дори изпреварва част от съседните пазари, но днес това предимство постепенно се изпарява. „Малко се поуспахме“, казва Иванов, подчертавайки, че екосистемата вече не е в догонваща позиция спрямо Западна Европа, а започва да изостава и от някои регионални играчи.

Следващата необходима крачка, според него, е значително по-дълбока и системна – изграждане на стабилна база от местен капитал, който да захранва инвестиционните фондове. В момента парадоксът е, че голяма част от средствата в играчи като BlackPeak Capital идват отвън – от международни институции и чуждестранни инвеститори, докато българското участие остава ограничено. Това насочва вниманието към три ключови посоки: по-активна роля на пенсионните фондове, развитие на частния капитал и семейните офиси, както и преосмисляне на инструментите като Фонда на фондовете и Българската банка за развитие така, че да привличат и външни фонд мениджъри с ангажимент към местната икономика.

Отваряйки темата за чуждестранните институционални инвеститори, Иванов не пропуска да отбележи, че България все още не е на тяхната карта, видно от „плачевния“ брой сделки през 2025 г. „И всъщност, когато имаш компания, която искаш да продадеш на даден етап или да привлечеш инвеститор – финансов или стратегически, ти трябва да направиш много допълнителни усилия, за да си сигурен, че можеш да привлечеш тези инвеститори,“ казва той.

На този фон особено ценни са примерите, които показват, че привличането на висококачествени инвеститори е възможно. Такъв е случаят с euShipments, където BlackPeak Capital е сред ранните инвеститори.

Компанията започва като сравнително малък играч с няколко милиона евро оборот, но чрез целенасочена стратегия за растеж, включително серия от придобивания в региона и внимателна интеграция на бизнесите, успява да се превърне във водещ регионален оператор и да привлече интерес от Австрийските пощи. „Когато имаш добре подготвена компания, супер актив, бързо растяща, добри консултанти, вече самият процес тогава става по-лесен,“ казва Иванов.

Въпреки страхотният успех на euShipments, в света на инвестиционните фондове рискът е част от правилата на играта и примери в другата посока не липсват. Макар повечето инвеститори да не обичат да говорят за своите неуспехи, Иванов не се притеснява да ги споделя открито. За него те не са повод за притеснение, а възможност за извличане на ценни уроци.

Една от компаниите в портфолиото на BlackPeak, която се представя значително под очакванията, е румънският производител на алтернативни месни продукти на растителна основа Verdino. Инвестицията е една от първите за втория фонд на BlackPeak и е повод за сериозен оптимизъм, предвид развитието на сегмента в глобален план към 2022 г. – Beyond Meat и Impossible Foods бяха едни от най-обсъжданите имена, а пазарът се предвиждаше да нарасне до над $100 млрд. в следващите години.

„Това, което се случи, е, че първо индустрията се разбра, че тя няма да е толкова голяма, колкото си представяхме, и че хората всъщност предпочитат да консумират месо, така че това остава нишов продукт,“ казва Иванов.

„Второ, навлизането на пазари като немския се оказа доста по-трудно, отколкото очаквахме, и изискващо повече ресурси – по-раздробено, с по-сложна логистика, т.е. имаше много оперативни неща, които може би недооценихме или се оказаха по-трудни, отколкото очаквахме,“ добавя той.

Този опит обаче носи и ценен урок – макар да не е лесно, инвеститорът трябва да умее да разграничи „хайпа“ от реалната тенденция. Именно затова BlackPeak избягва да инвестира в индустрии, където циклите идват и си отиват светкавично.

Вместо това, екипът на дружеството се фокусира върху сегменти, където се очаква устойчиво и дългосрочно позитивно развитие, и търсят „шампионите“ в специфични ниши вътре в тези отрасли, които отговарят като мащаб на фонда. „Ние сме прекалено малки, за да инвестираме в големите болници в региона. Но ние сме инвеститори в Gene Planet, която е номер една компания в Източна Европа за секвениране на ДНК,“ обяснява инвестиционния подход Иванов.

Верни на този подход, Иванов и BlackPeak се готвят за следващата голяма крачка. Третият фонд на дружеството цели да привлече още по-голям ресурс – около 150 млн. евро, с готовност да прави още по-сериозни инвестиции – до 20 млн. евро. Освен това, ще бъдат отворени и нови географски хоризонти, включително нови пазари като Сърбия, Албания и други. Детайли за това в кои сектори Иванов вижда най-голям потенциал можете да научите, ако изгледате целия епизод.

Въпреки разликите в мащаба, мисията остава същата – откриване и подкрепа в развитието на следващото поколение регионални шампиони. „Ние сме убедени, че периода за инвестиции 2026 – 2027 г., като говорим за „реколтата“ на този фонд, също ще бъде по-добър, защото оценките са по-резонни,“ казва Иванов.

Освен подкрепа за предприемаческата екосистема в района, важна мисия за Иванов е и подкрепата на младите български творци и идеята за създаване на музей на съвременното изкуство, който да отговаря на техния талант. И докато се подготвя да продължи непрестанния инвестиционен маратон с BlackPeak, следващата голяма цел на Иванов е да тества своите физически лимити, като покори маратона на Атина, заедно със своя син.