Forbes Talks: Експанзията на „Фикосота“ продължава

Неспиращата амбиция на Красен Кюркчиев води „Фикосота“ към нови пазари, иновации и една голяма цел – български бранд с милиарден оборот

Красен Кюркчиев, основателят на „Фикосота“, е човек на нестихващите амбиции. „Правилата на играта са такива, че ако спреш, започваш да губиш, казва той в епизод от видеоподкаста ни Forbes Talks. Ако смяташ, че няма да има развитие, че не трябва да подобряваш пазарните си дялове, да иновираш, да няма експанзия, просто тръгваш надолу.”

Този начин на мислене води „Фикосота“ напред вече повече от 30 години. Преди 26, през 2020 г. Красен и брат му Жечко разделят посоките на дотогава общия им бизнес. Красен поема посоката на бързооборотните стоки, а Жечко – електрическите бойлери и отоплителните уреди под бранда „Теси“. „Това беше добро решение, защото без да разделяме собствеността на база на взаимното ни доверие, изградихме две коренно различни компании”, казва Красен Кюркчиев.

Така той развива „Фикосота“ до оборот от 250 млн. евро за 2026 г., който идва от 90 пазара по света, и добавя, че в портфолиото на компанията вече има три бранда (от общо 15), които са с годишен оборот от над 50 млн. евро – Savex, Semana и „Брускети Марети“.

Кюркчиев и до ден-днешен е силно намесен в оперативните решения, в момента дори повече, отколкото в последните години. „Дълго време от развитието на компанията се гордеех, че телефонът не ми звъни и това идваше като доказателство, че органзацията не зависи от мен като основател, казва той. В момента обаче съм по-намесен, защото ролята ми е добре да осъзная силата на организацията и да видим как да се преместим на следващото ниво.”

„Фикосота 3.0“

Toй нарича плана си „Фикосота 3.0” – с по-сериозна експанзия по света, по-качествен и опитен мениджмънт по места, както и производства извън България. И една голяма цел – мултимилиарден бранд, първият от Източна Европа. „За жалост до момента няма такъв, може би някоя водка с произход в региона, която е била придобита от мултинационална компания”, казва Кюркчиев. Масово в Източна Европа има силни регионални брандове, които нямат глобален обхват.

Основателят на „Фикосота“ говори за амбицията си за съществени пазарни позиции в „да речем 50% от света”. Към момента сред 90-те пазара, на които компанията продва, като обеми след България следват Германия, Полша, Румъния и САЩ. „Детергентите ни са със сериозни, двуцифрени пазарни дялове на 10-12 пазара, което ни прави уникални за Източна Европа, по отношение на храните имаме много сериозно развитие по целия свят”.

Кюркчиев обаче вижда огромен потенциал за разрастване на разпознаваемостта на продуктите на настоящите, но и на бъдещи пазари. И ако фабриките днес са само в България (тази в Украйна вече е затворена), Кюркчиев гледа към Полша, Италия и дори САЩ като нови локации за производство.

Въобще САЩ е фикс идея на Красен Кюркчиев от години. „Фикосота“ открива офис там преди повече от десетилетие и първият мениджмънт там успява да създаде „тяло” – „да сложим базата, да осъзнаем нещата” по думите на основателя на компанията. Екипът е сменен малко преди пандемията, което забавя процеса, но през настоящата година „Америка расте като ракета”.

„Просто в нашия бизнес нещата се случват стъпка по стъпка, не можеш просто да навлезеш в САЩ. Трябва да сложиш нещата на рафта, да ги маркетираш, хората да ги купят, харесат. И вече получаваме посланието, че след като сме толкова упорити, ще ни бъде”.

Във Forbes Talks Кюркчиев разказва и още детайли за това как администрацията в САЩ помага на бизнеса, за да стимулира конкуренцията и сравнява ситуацията с България.

Това е пазарната икономика

Апропо, България, питаме основателя на „Фикосота“ какво очаква от новото правителство по отношение на бизнес средата. Той обаче подхожда към темата странично – „имам надежда да се сложи ред там, където е най-важно – в правосъдната система. Това ще оправи всичко останало”, казва Кюркчиев. Той е разтревожен от първите стъпки, насочени към държавна намеса в ценовите политики на бизнеса.

„При нашите продукти например няма покачване, а намаление на цените – това е пазарната икономика. Тя се движи от интереса, от конкуренцията, от търсенето, от предлагането, от оценката на продуктите най-вече.”

„Колкото по-малко държавна намеса има в тази посока, толкова по-добре. А държавната намеса, според мен, трябва да бъде само и единствено да създава условия много добри за бизнес и оттам ще дойде конкуренцията”.

Кюркчиев вярва, че само чистата конкуренция гарантира, че на пазара оцеляват „добрите” компании. Той не очаква подкрепа от държавата, защото някой милее за неговия бизнес просто, защото е български. „Няма нужда от това, защото има добри и недобри компании, казва той. Ние сме част от Европейския съюз и европейския пазар – нека сме подготвени и здрави за това, защото ако малък пазар като нашия се капсулира, не ни чака нищо различно от унгарския сценарий”.

„Фикосота“ се учи на този глобален начин на мислене с години. Кюркчиев подчертава, че прескачането на границите е много трудно и „човек просто не осъзнава колко неща са ти помагали, когато правиш бизнес у дома. Навлизайки в Румъния ние бяхме шамаросани от реалността – въобще на никой не му дреме, че си добър в България, всичко трябваше да се случи наново в Румъния. И това се случва пазар по пазар, включително и в САЩ, където първоначално не бяхме готови, но аз реших да упорствам.”

Автоматизираната фабрика за „Брускети Марети“

В момента процесът по навлизане на брандовете на „Фикосота“ (компанията никога не е произвеждала чужди марки като private label) във Франция и Испания. Подготовката е комплексна, включително и с готовност за промяна на продуктите или подхода, ако пазарът го изисква.

Настрана от експанзията, иновациите са друга отличителна черта на сектора с бързооборотните стоки и Фикосота“ в частност. Във Forbes Talks например ще разберете всички детайли за новата, изцяло автоматизирана фабрика за „Брускети Марети“ в Шумен, в която работя едва трима души. „Иновациите не са само в производството, има и постоянно развитие както на продуктите, на опаковките, това е ключово за бизнеса”, казва Красен Кюркчиев.

Във Forbes Talks той разказа и за социалните проекти, които той и брат му Жечко Кюркчиев подкрепят, за специалното място на остров Лимнос в сърцето му и за плановете му за „Фикосота“ без него самия.

„Всички предприемачи трябва да мислим за това, казва 60-годишният Красен Кюркчиев. В следващите 5-10 години може би ще настъпи периода, в който аз ще отстъпя, за да има компанията мениджмънт, който да избира правилните хора за важните позиции. И не е задължително те да са от семейството ми”.